海外内容营销失败究竟是哪里出了错？

singma

很多人认为，我们现在处在一个传播分享的黄金时代，随便一张图片或随意一个视频都有潜力获得受众，如果运气再好一点点，就会像病毒一样传播开来。但事实是，内容获得广泛传播的成功几率在近几年已经下降了，海外内容营销更是艰难。

其实内容营销作用没变，改变的是海外受众。如果你并没有得到想要的结果，或许是时候找找原因了。以下将列出七项内容营销失败“罪魁祸首”：

1、内容未做任何营销拓展

虽然推销性质的内容越少，内容营销才会越成功。但是稍微做一些战略性的营销拓展并不会给人留下“你只想卖东西”的印象，它可以被营造为一条内容阅读完毕后的自然切入。比如，“如果你喜欢我们的文章，可以购买我们的电子书…”，或者“如果你喜欢我们的文章，使用我们的在线评估…”都是轻松的海外营销拓展或获取邮箱名单好方法。

但是现在很多内容营销者不注重邮箱号收集，注重获得用户社交媒体的关注，其实这并不合理。 因为社交分享率在急速下滑，病毒式内容不再得到病毒式传播！

据研究，2015年每篇文章平均仅被分享了八次，而2017年的平均分享次数下滑到四次。所以在社交媒体推广和分发内容上并不可靠。即便大家去分享，大多数人也不会看。

但是，国外用户阅读邮件的习惯一直未变。所以对于海外内容营销来说，电子邮件仍然是出色的内容分发工具。如果在内容营销战争中你不去扩充自己的邮箱名单，那么你就会错失很多。

2、没有尝试搜索引擎优化（SEO）

衡量内容营销是否成功，其中最重要的一个指标就是网站流量。前面提到，社交工具分享次数减少，社交媒体内容营销优势正在减弱。但与此同时，自 2015 年以来，谷歌第一次重新从 Facebook 手里夺回作为发布者网站主要引荐来源的主导地位，该搜索引擎再一次回归潮流。所以，为了获得流量，你需要进行搜索引擎优化。

但是在这一点上，小企业表现得尤其薄弱，仅有72%的小企业不会做搜索引擎优化，而错失机会。

3、内容本地化不到位

对于海外内容营销来说，语言和文化障碍是阻碍内容本地化的关键因素。你准备好的优质内容不会做语言的本地化，外国人也只会说：what the hell？在这种情况下，考虑和专业的语言服务商合作，将会大大节省成本，提高内容营销的成功概率。

以语翼为例，拥有全球的5000+译员，覆盖38+行业，32+语种交互翻译的本地化语言服务商。在海外内容营销本地化翻译服务上，语翼能够在实现多点式专业翻译，即每个环节都匹配最资深的行业译员，保证翻译的精准和地道，同时实现整体的本地化内容输出上完整统一。包括：

★ 完备的本地化翻译服务，符合外籍人士阅读习惯的纯正描述；

★ 全部产品内容翻译及本地化，多语版本同时进行效，保证高效迭代；

★ 精准专业的市场宣传文案，提升产品的海外形象，提高市场占有率；

4、对成功的定义含混不清

当你不知道目标在哪里时，是很难正中靶心的。

数据显示，2016年仍有34%的B2B内容营销者和31%的B2C内容营销者不知道成功的内容营销该如何定义。2018年的今天，仍有47%的B2B内容营销者和54%的B2C内容营销者认为自己追寻的指标与内容营销目标不完全一致。

如果你无法衡量自己正在做的工作，内容营销总是失败的状况是不可能有所改善的。

5、曝光不够

内容营销中有很多关于“质量与数量”的讨论。虽然不是发表论文去竞争，但是也需要你定期在预计时间内发布内容。

受众需要习惯你在特定时间发布内容。在电子邮件营销中，发送新闻邮件的最有效时间点是至少每两周一次。需要知道的是，这就是你发文和保持辨识度的最低间隔。

当然，也有例外。Backlinko的CEO布莱恩·迪恩（Brian Dean）有一个很赞的内容操作方法，那就是他每个月只发布一次。但是，布莱恩的发文属于史诗级的，内容独特考究，通常为原创作品。但布莱恩在每次发文需准备大约20个小时。

如果你能提供这样的内容，当然可以每月发布一次。否则至少需要每隔一周发布一次，最好是一周一次或更多。如果你能频率更高，收益也将最大。

6、内容过于平庸

并不是说“内容不好”，但是，当今社会平庸便意味着效益不足。那么，什么是好的，甚至是优秀的内容呢？以下是它们的特征：

*受众喜爱。内容直达受众内心，语言和语气与受众相同。做到这一点可帮助你克服其他很多短板。

★ 内容实用。数据表明人们开始偏好有内容的长篇干货。

★ 容易理解。切记：普通美国人的阅读水平大约是五年级，即便是MBA也更喜欢清晰的文章。容易理解还意味着快速浏览，因此标题、子标题、图像和项目符号很重要。

★ 受众需求高于本公司需求。换句话说：善于引导而不是叫卖。

★ 采用受众喜欢的格式。需要知道他们更喜欢文字还是视频？他们喜欢图表还是白皮书？

★ 实例丰富，可行性强。虽然图片是一种不错的方法，但是实例通常能更好地说明想法。

7、内容营销效果需要时间验证

内容营销切忌“急功近利”。前面一切都做到位之后，内容见成效最少需要六个月，十二月左右回报达到最佳。

点击付费模式下，销量通常在营销活动上线后一个小时内开始增加。如果你习惯了这种模式，那么六个月对你来讲很漫长，它意味着需要编写和推广大量内容。

总之，内容营销不仅仅是写文案那么简单。营销人员的每一次创作都不是随意的，好的内容营销都带有一定目的性。了解你的弱势在哪里，或许这些就是你未来最需要关注的领域。