亚马逊商品最佳的定价策略

AMZ船长BI

很多亚马逊新卖家卖家在产品定价的过程，很容易进入一个误区：频繁地做出价格调整。需要指出的是，卖家应该有一个长期的定价策略，而不是市场上一有什么风吹草动，就立刻调整价格。目光要放长远，一个长期的定价策略有利于建立稳固的亚马逊业务，增加店铺的流量，提高店铺销售额……

既然定价那么重要，那么有没有什么定价技巧呢？答案是肯定的。在此，总结了四个定价策略。

设定最低和 最高定价标准

有些卖家把ROI（投资回报率）最低定为30%，产品价格根据市场行情在30%或以上浮动。设置了最高和最低价格标准后，保证了卖家利润的同时，又确保了产品调价的空间。亚马逊产品有时候也会被跟卖，运用船长BI智能调价工具，被跟卖也能够根据设置好的最底最高价格调整，有人跟卖自动调低，没跟卖后自动调高价格，也算是一种防跟卖保护。

按市场需求 调整价格

产品的价格不会一成不变。当一个产品供不应求时，就算是价格调高了也会有人抢着要。相反，当产品供过于求，你就应该适当地调低产品价格。新上的产品定价，要先了解熟悉市场状况，商品销量跟价格是成比例的，也有规律可循。定价前我们用船长BI的商品调研工具，先调研每款商品的售价跟销量达到最佳比例，也就是哪个价格区间，该商品的销量最大来取价格。

在促销季、节假日进行调整价 格

每个电商平台、店铺在不同时间都会有不同主题的促销活动。在亚马逊平台，除了有会员日以外，也会在西方欧美国家的重大节假日如情人节、万圣节、感恩节、圣诞节等进行促销。 节假日作为营销的黄金时期，卖家们一定又有相应的促销策略，并进行大规模的调整价格。

根 据其他情况 调整 价格

其它情况也可以调理价格，比如说原材料成本涨价，运费成本涨了，人工成本涨了， 都可以考虑调整价格。

不过需要注意的是，价格调高后排名会受到影响，销量也有可能因此而产生变化。无特殊情况，建议不要频繁修改价格。

通常情况下，卖家们的定价策略都是基于长期考虑的，切记不可频繁地修改价格，免得影响你的销量。