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2022-12-13
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亚马逊运作有几种方案， 比如有： 海运压价，海量sku, 品牌化， 极致单品， 优势产品， 红人， 海量产品seo等方法
我虽然只做了几个月， az的经营方案多次调整 下面是一个最容易扩展的产品群方案 还有优化和改进空间。 但是，根据目前销售数据，已经可以无风险的复制了
一个产品定义
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指一个尺寸，款式，型号，不是一个sku
产品本身不是非常偏冷
产品质量用户满意
目建list (目有品牌）
需要做fba
产品最好没有季节性，刚需
退款退货处理差评等售后问题少 不要超过亚马逊的底线
供应商容易解决 有产业带更好 供应商有实力，供应稳定
做热门的产品或者一个系列的产品容易确定供应商关系
一个产品投入
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投入不包括日常的库存
投入可控制在这个产品的月毛利
投入周期一个月。如果没有效果就放弃（目前失败率是0)
一个产品投入在1000 一 5000元左右
一个产品收益
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第一个月推广期，第二个月开始盈利
平均每个产品一周做到10一50单每个月利润1000一5000
中短期计划
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前1-3个月 产品扩大到100个 月毛利润20万-30万
3月-6月 产品扩大到 200个 毛利润40万以上 进一步优化产品结构 做方向性调整 积累资金 战略做调整
6月后 通过品牌运作提高竞争门槛，掌握商品定价优势，弱化价格战的影响，保持销量稳定持续增长。 扩展到其他平台 进一步扩展推广方式 进一步优化产品结构 提高利润率
年收益 400个产品 x 3000元（产品月收入） x 12月=1400
特点
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简单复制， 边际效应不递减
项目风险很低，几乎是0， 从几个扩大到几百个过程中的变数很低
由于规模化优势，成本曲线不会上扬，期望是持续 走低。 比如，头程，海外仓，供应商压价，海运等等
竞争分析
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现有的销售数据都是在实际的竞争环境下得到的 而且是偏热门的产品 所以竞争不会是主要问题
随着az整体竞争越来越大， 需要品牌化发展
可能的隐患
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传统跨境电商你会面对不同的消费者，而亚马逊加fba可以让销量从0迅速扩大 这个是公认的。 隐患可能在供应商群体的维护 面对大量的供应商，鱼龙混杂。 这块工作量可能比较大 问题比较多 比如供应不及时， 质量不稳定， 供应偷工减料。 供应商实力不够。
如果产品量小 供应商不稀罕你
可行性
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这一切前提基于一个产品的roi,周期，成功率。然后简单的复制扩大。
经过几大类目6一7产品的重复验证，都可以得到上面说的效果，成功率100%
由于产品之间没有关联，扩展是的线性加法。变数很低，边际效应不递减，且有规模化优势。
数据来源
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墓于led ,服饰，家居，电子等行业6-7个产品的目建list的从0开始的实际销售数据，是美国站新账号。 6-7个产品都有持续销量，成功率100%。
我目前销售数据是2个产品 一个月1万人民币毛利
欢迎目标百万以上的大卖交流 欢迎想投资做亚马逊的加qq
qq 3076689006 目前在广州
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发表于 2015-4-12 23:11:50
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