亚马逊平台运营攻略之：海外营销的推广方法

云开在高处

如果你在亚马逊平台上注册了店铺，上传了商品，优化了 listing ，但是却迟迟没有订单生成，那么就要考虑一下营销的方法了。如今是一个网络盛行的时代，海量的信息数据充斥着消费者的眼球，加剧了用户的选择障碍，如果说线下商店最重要的是选址，那么线上的商店是引流，引流是重中之重。形象的说在 facebook 发布个帖子、在 Youatube 上传一段视频、去 Instagram 发布几张图片，都可能引来客户。但随着跨境电商业务在境外的拓展和深入，商品的同质化严重，比拼价格日渐激烈，海外营销的成功与否直接决定着卖家的生死存亡。

网络营销就是在彻底搞懂用户和产品的基础上，善于利用平台、搜索、数据、及模型分析等工具，掌握用户的行为和需求，让内容的传播的影响力和转化率最大化。那么该如何去做呢？

第一步：做好市场研究，做电商的都感觉线上的客户忠诚度低，因为选择更容易、诱惑更现实、针对碎片化的消费行为，用户很难锁定。因此更应了解用户需求，了解核心消费者是谁，他们在特定消费场景的购物路径是怎样的，存在哪些关键痛点，针对痛点提供解决方法。这样消费者才会对零售商品产生兴趣，有忠诚度。

第二步：优化内容，例如打造爆款、在平台快速排名、店铺装修、商品刊登、产品拍摄与处理、文案及促销等活动。

第三步：借助搜索引擎、平台营销、邮件、付费流量、行业社区、意见领袖、优惠诱惑、社交媒体、网络广告、小语种和移动电商等工具，形成网络整合营销。

第四步：是动态持续，最近网络营销的关键词是大数据、跨屏、程序化，每个阶段都要为他设计对应的内容，掌握传播发生、接触、发展、爆发的过程和要素，以便引导受众人群进入下一个阶段或环节，最终购买。

推广是一项非常复杂的工作，需要你思路清晰，制定一套策略，将可能发生的各种情况都预先考虑进去，当你逐渐深入学习掌握了一些技巧和方法后，你会发现其中的乐趣，当你发现流量越来越多的转化为订单时，你会乐此不彼。