做亚马逊到现在有两年多,选了无数款产品,有成功有失败。从我个人选品的经验角度来看,销量并不是我们衡量一个产品好坏的唯一标准。销量是一回事,但是你能不能做到这个销量,或者做到这个销量之后维持住这个销量,那就是另外一回事了。
我们做选品的时候,有几个数据是必不可少的重要的考量标准:
1)销量和销售额
2)毛利润与净利润比
3)物流与出账时间
4)库存压资金比
5)市场准入难易程度
我们今天则从市场准入难易程度出发,简单分析一下我是怎么快速去考量一个产品市场的。
首先,我们判断这个市场准入的难易程度,需要有几个数据去帮助到我们:
1.体量:体量最直接的体现就是关键词的搜索量,也就是我们所说的产品自带的自然曝光,这个数据能够最直观的反应该产品在市场上的的需求热度,很大程度上展示了消费者对一个产品的渴求程度,搜索量高则能证明其需求大。一般情况下,需求越大,这个市场门槛越低,一块大蛋糕,大家怎么分都分不完,最简单的方法,就是用Merchantwords等工具查看关键词搜索量,比如我们用robot vacuum这个产品来搜索一下:这个产品关键词一个月最大的搜索量就是143300。这个数值反映出这个市场容量属于中等偏上。一般产品大关键词有10万以上的搜索量,就说明这个产品的市场容量中等偏上。
2.在线listing数量:在线listing的数量,直接反应了在亚马逊上你将要面临的所有竞争对手的数量。这里我提醒一点,我们一定要选择全类目去看,也就是一定要点击any category去查看最终的在线listing数量。如图可以看出亚马逊在线listing数量为9000+,计算listing数量9000/搜索量143300比值为14:1,可以简单看出该产品的市场竞争并不是那么大,有一定的市场剩余空间。
3.最大关键词首页listing在线时间:重头戏从第三点开始,很多人不理解,首页Listing的在线时间和选品有毛关系?这个关系可就大了!这是一个非常非常非常重要的数据考量。首先,我们要知道首页关键词排名意味着什么?亚马逊是一个全球第一大关键词搜索购物平台,listing关键词自然排名所带来的自然曝光是无比巨大的,也是亚马逊订单最大最主要的流量入口。加上平台自身超高的转化率,你想要做爆款,用运营去抢占自然排名就是你的首要任务和选择。
4.最大关键词首页listing Review数量与评分:这个标准分为两块,review数量和评分。首先是review数量,如果一个产品,最大关键词首页所有Listing review的数量都在几千几百个,没有一个listing的review数量低于100个,那你就要慎重考虑一点,你能否短时间能做到大量的VP?如果不能,即使你用高超的运营技巧推广到首页去了,你和你的对手享受的曝光相同,但是你们的访问数量和转化率一定不在同一起跑线上。在这个时候,你在首页,但是你不能产生首页该有的订单,那你的排名就会被亚马逊往后推,排名快速下跌,很难再做的起来。其次是review评分,如果一个产品最大关键词首页,他的评分都非常非常的高,全部在4.7,4.8,4.9分,这个时候你就要判断这个市场是否有你可以“挖墙脚”的地方,也就是说这个产品是否有痛点可以让你去挖掘去改进。
如果你做亚马逊,赚了一堆库存,说明你的亚马逊运作极度不健康。建议大家好好梳理一下自己的产品线,把利润、销量、库存、资金、市场结合起来去评估一个产品,别片面只看销量。
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