运营干货：亚马逊Listing优化原理及技巧！

跨境大白猫

Listing是买家了解产品的最重要的渠道，好的Listing可以让销量越来越好，而差的产品Listing销量只会越来越差，那么Listing的优化原理是什么呢？卖家该如何优化Listing呢？下面就让有3年跨境经历，打造过数十款爆款经验，优化过上百条listing的Christa 来跟你说道说道。

Listing的优化原理——亚马逊A9算法

A9算法是亚马逊的神秘法宝，亚马逊站内产品的排序由A9算法决定。A9算法通过观察买家过往浏览习惯等一系列数据，包括鼠标在页面上停留的位置，最后并从亚马逊产品池中选出用户搜索最相关的结果。

亚马逊A9算法的三大核心支柱分别是转化率、关联性、买家满意率和留存率。

1. 转化率

亚马逊衡量转化率相关的影响因素包括销量排名，reviews，QA，图片尺寸、质量和价格等。

2.关联性

相关性决定了A9算法将产品页面指向特定的搜索关键词。Listing优化提升相关性的内容包括标题、Bullet Points和产品描述等。

3.买家满意率和留存率

Listing优化的原理就是利用A9算法，让产品更多、更大范围地展现在买家面前，这是一个长期的过程，需要卖家持续进行。

Listing的优化技巧

标题

产品能否展示在买家面前，标题有相当大的决定作用。一个好的标题，需要包含品牌名、核心关键词、适用范围、产品特征。

优化建议：

1.字符数：英文输入法不超过200个字符，目前个别类目要求不超过100。

2.不使用Hot Sale,New Arrival,Promotion,Free Shipping等推销用语。

3.不累赘，不重复叠加，不要拼写错误。

4.首字母大写（除了介词冠词等），不要全部大写，数字用阿拉伯数字。

5.少带或不带标点，不要使用特殊符号。

6.测量单位要完整拼出来。

Bullet point

亚马逊的bullet point要重要突出产品卖点，例如功能介绍、系统支持、颜色尺寸、具体用途等。可适当插入关键词。

优化建议：

1.尽量用简短关键词去描述核心内容。

2.第一行一定是产品最重要的卖点，也是消费者的痛点。

3.针对新上架的一款产品，可以参考同行的优秀Listing，参考≠照抄，小心人家一投诉一个准。

4.具体的关键词选择和查找，筛选优质关键词。

产品描述

产品描述可以详细说明上文提及的所有产品特性，产品的与众不同之处等。

优化建议：

1.句子不要太长，避免语病，啰嗦和偏离主题。

2.主要讨论产品的功能和客户将获得的好处，再讨论产品本身，让客人相信你的产品是他们需要的。

3.口头语言更能吸引客户，尝试用讲故事的方式让你的顾客了解产品。

4. 因为亚马逊的搜索不局限于标题，listing里的很多板块都占有对应的搜索权重。在产品描述中可以使用填充关键词，但不可滥用。

图片

符合规定的图片才会增加显示机会，而亚马逊采用综合图片排名技术来确定要显示的最佳图片。因此符合规定的图片才能被亚马逊重视：

优化建议：

1.是所售产品的图片。

2.主图白色背景(RGB:255,255,255)，像素1000*1000，产品须占据图片85%以上空白。

3.图片必须是或涉及到出售的商品。

4.亚马逊接受 JPEG (.jpg)、TIFF (.tif) 或 GIF (.gif) 文件格式，但首选 JPEG。不支持 .gif 格式的动图。

5.图片必须不包含额外文本、图形或插入图片。

6.图片必须对焦明亮、色彩真实、边缘光滑。

7.图片不得包含不合理或易引起误解的其他对象。

搜索词

Search terms（与keywords概念不同，Search terms只是一个补充关键词的功能，并非必要功能，在亚马逊新算法里，已经弱化了Search terms的权重。

优化建议：

1.填写单个单词、词组短语，注意不要有拼写错误。

2.能完整表达出产品的名称。

3.不要放任何重复的、有关品牌的词。

4.不要出现任何标点符号

卖家们遵循listing中每一个要素的优化要点进行操作，必然会提升产品listing的排名。再通过对竞争对手listing的了解分析来优化自己的产品，增强自己产品的竞争力。希望大家在做listing的时候可以通过这些操作，顺利提升产品排名。

搬货小姐姐

重温旧文，一晃就是几年前