亚马逊运营中如何避免踩到哪些坑？

这么一个我

在和一些卖家朋友举行的交谈会后发现，有卖家认为amazon的运营成本高，玩不转；而有的卖家在运营中不仅未能赚得一桶金，反而即花钱又玩死过一些账号。

难道amazon亚马逊已经没有赚钱的机会了吗？不是的，今天，就和大家聊一聊亚马逊运营过程中如何避免踩到哪些坑。

1. 选品时直接大批备货，不进行调研

有句话说的好，“三分靠运营，七分靠选品”说明了亚马逊平台的运营技巧上，产品比运营更重要。这使得而很多卖家看到市场上什么产品火爆就跟风卖什么产品，完全不考虑自己的运营实习和资金运转。让自己陷入“选品不调研，产品随便选”的坑里。从蓝牙耳机/音箱、平衡车、指尖陀螺、指尖猴子…盲目跟风不仅会面临市场竞争激烈和没有价格优势的渠道资源，还可能具有品牌侵权的问题。

还有一部分卖家会花一些时间选品，但是选品上也很容易掉入一些坑里。比方说选择的产品缺乏刚需致胜思维，盲目SKU铺货；还有卖家以自身偏好进行选品而忽视市场需求；甚至还有的带着投机取巧的心理，选择侵权的产品等等…

所以，在亚马逊运营过程中，选品一定要调研市场，根据自己的资金预算和运营实力选择合适的产品销售。

2. 触及平台红线，不注意平台规则，

之前说过亚马逊是个规则极其多，有着自己平台红线的电商平台，卖家极易在平台规则方面踩坑。

其一，有卖家在亚马逊平台，使用黑科技手法进行刷、单、刷评的，极易导致账号被移除销售权限；其二，卖家会因为产品质量差，发货速度慢，售后客服水平太差导致ODR超标，销售权限被移除；第三，一些卖家在报名参加秒杀活动的时，由于促销设置错误，短时间内销量暴增而导致的店铺因大量低价订单而损失过大的惨案；最后，还有侵权问题和安规问题，比如跟卖品牌商品被投诉侵权，比如没有电子产品没有CE认证，没有UL认证，玩具产品没有 CPC认证等，这些不符合安规的情况导致的结果轻则Listing被删除，重则可能导致销售权限被移除等。

所以，在亚马逊上运营，最重要的一点就是要知道平台规则，要符合平台规则地去运营。

3. 标题不突出，忽视 Listing 优化

很多卖家的listing关键词要么是简短没突出重点，要么是关键词重复堆砌，这都不利于产品排名和消费者购买。Listing可以说是一款产品的灵魂，是直接展示给用户的产品详情，所以listing的标题能否吸引用户关注是非常重要的一个环节。

亚马逊标题字符数规定是200字以内，标题简洁明了, 通过标题把产品卖给消费者。标题的每个单词首字母要大写，除了些介词等。进行捆绑销售的产品，需要在括号中注明；另外，如果产品促销优惠最好不要写在标题中，而使用coupon券；最后，标题中的词组或者关键字最好用当地人习惯的写法。

4. 不重视 Review 评论 ，转化率低

很多新手认为只要产品好，就不担心卖不出去，可是实际运营中，如果没有Review就很难有转化率。即便是你开了广告，引了流量过来，也未必能够出单。

除了要增加好评，卖家也可能会因为质量或服务的问题收到一些差评，比如竞争对手恶搞，或者买家不知道如何使用产品，总之各种奇葩的理由都有可能招引来差评。而差评的增多极其容易导致销量的下降。适时增加好评，及时处理差评，避免陷入review无用论的坑里，是卖家一定要做的运营环节。

亚马逊运营中可能会遇到哪些坑呢？以上小编分享的这几个坑，希望大家能够多加注意，避免入坑。