求问大神！acos很高但是相关的词 曝光点击都还可以

Schania

求问大神！亚马逊小白一枚，广告的几个问题希望有大神帮我解答下！！！拜托拜托啦。
1.我现在的广告词有几个，明明是很相关的词，曝光点击都还可以，就是转化不好，acos高达70 80 甚至更高，那这样的词我是应该出低价还是出高价呢，我现在的出价已经改到了比单次点击价格要低，请教各位大神，我应该怎么做啊？ 广告acos一直惊人啊！


2.我到底是否应该参考亚马逊建议竞价，我参考了acos仍然惊人的话，我是应该降价嘛？

3.我的广告现在是手动开一个大组，里面分产品小组，但是往往我的预算都被某些组占去了，有几个组甚至没有等到花我广告钱的机会，这是不是我广告方法不对啊，应该给每个产品各建广告组嘛，求大神指点一二。

4.有的广告词，我明明是出了比建议竞价还要高的价格，且已经放在了search term里面，但是仍然没有曝光出来，请问这是因为我的词没有被收录嘛？ 有什么办法解决啊？

希望有大神可以帮我解答下，感激不尽啊！！！！

patrick龙

1.建议你调低价格观察一周的样子，如果调低了仍然没有什么改善，ACOS依然很高的话，可以否定这个词了；
2.建议不要参考亚马逊建议竞价，可以比亚马逊的建议竞价提高一点，观察一到两周；
3.建议单个产品建单个广告小组，哪怕一个产品的自动广告，手动广泛，和手动精确都最好分开；因为合在一起的会造成钱都花在某几个产品或者广告组了。导致有些产品和广告组没有预算了。这样对产品分析也不精确。所以要分开。
4.这个问题比较复杂，比较能解释的清楚。对于这样的词，建议你再次提高价格，同时刷几个这个关键词，看看会不会有改善。

纯属个人观点，供你参考。

欧咪啾

既然这个词和你产品相关，建议修改下售价，或者优化下QA和review再做决定要不要否定。Acos高可以刷这个词，降低费用

我是陈信宏啊

我按顺序解答一下你的问题；

1. Acos的高低取决因素很多，不单单只要改变单价。首先，你目前广告的侧重点就错了。你说目前词语的曝光和点击都不错，起码目前表明你词语的出价是还可以的，而已你listing的图片做的可能也不错，好的报价+吸引人的图片就会带来大曝光+多点击。从你总结Acos高的原因来看，你觉得是你转化不行导致的。那么为什么转化不行呢？？？那涉及的方面就多了。我随意列举一些，你自己对号入座，看看能不能找到原因。
①价格比同类高
②评论星级低或者评论数量少
③listing下的广告位置同行产品比你优秀很多
④有致命的评论内容
上面只是随意列举一些，主要问题还是你自己去找。
还有ACOS很高还有可能是你产品售价低，售价低，广告费多，ACOS自然也会高，这种情况的话，你自己平衡好广告预算吧。


2. 目前不是调价格的最佳时期！！！不要总是关注ACOS很高，ACOS很高其实和你出价关系没有很大！！多去找转化少的原因吧！！


3.这个不好说啊，要看你自己运营计划，有些产品就是会卖的比其他产品好，这些产品在推广上多费些也是情有可原。如果你觉得其他款完全有机会爆单，只是差个曝光的话，你可以单独出来做广告，尝试推推看啊。


4.首先你要确认词语是适合你产品的，如果你做了大量的调研，词语非常适合你的产品，只是差曝光的话，你可以人为的加大这个词语和你产品的关联性，最直接的办法就是刷-单，通过关键词用广告渠道刷单，人为关联词语和产品的关系。


看我签名，可以和我联系

创蓝商务

1.查看下转化率，如果有点击，但是没有购买，这个就要分析自己的产品、图片、描述等方面的问题
可以适当优化下。

2.ACOS比较高的情况下，建议检查下listing那些重要因素没有优化好导致的，进行调整，也可以适当调低竞价。

3.可能是关键词设置的不够好，可以再检测下。

Schania

patrick龙 发表于 2019-7-17 11:35
1.建议你调低价格观察一周的样子，如果调低了仍然没有什么改善，ACOS依然很高的话，可以否定这个词了；
2. ...

谢谢大神！ 学习了！我先按照你的方法试试！

Schania

创蓝商务 发表于 2019-7-17 12:09
1.查看下转化率，如果有点击，但是没有购买，这个就要分析自己的产品、图片、描述等方面的问题
可以适当优 ...

好的！ 谢谢大神，我页面也再优化下！

Schania

我是陈信宏啊 发表于 2019-7-17 11:57
我按顺序解答一下你的问题；

1. Acos的高低取决因素很多，不单单只要改变单价。首先，你目前广告的侧重 ...

谢谢大神这么耐心的回答，感恩感恩。
关于我的第一个问题，我的产品价格和同类几乎是相同水平，个别比同类贵一点，便宜的也有，但是评论数量不多，也的确有致命性的评论，找了好评盖但是差评没删掉，还有就是listing下的广告位同行产品实在是甩我太多了，评价都几百几千，望尘莫及啊。

转化率我店铺产品都在15%到25%之间，不知道这样的转化率还可以嘛？但是我点击只有0.25%，甚至更低。

again，谢谢大神指导。

Schania

欧咪啾 发表于 2019-7-17 11:39
既然这个词和你产品相关，建议修改下售价，或者优化下QA和review再做决定要不要否定。Acos高可以刷这个词， ...

但是这样的词，我往往甚至都找不到我的广告位，所以也就没的刷

3205407906

我最近在推一款产品，有五六个变体的，最开始的时候是没有发仓的，有一个颜色A自发货出单最好，就发了这个颜色的，然后开广告推，最好的这个颜色和另外两个B C有出单的颜色，共三个变体的广告，FBA那边都没有货的时候，三个广告都是高曝光高点击没转化，看花费那么多我就先降了点出价，A的货到亚马逊仓库后，开始有转化了，B和C还是没有转化，但是有自然订单。最近两三天，有FBA库存的A一直有出单（广告和自然单），其他没有FBA库存的几个变体也连续出单（都是自然订单，非广告的），对于我的这种情况，我觉得是不是FBA发货的这个蛮重要，客户比较看重吧，其他因素或许也有，我还没想出来。
（这款产品是新品，没review没QA不刷dan，佛系推广）