亚马逊优化listing的七大高招，学会轻松优化listing

喜洋洋007

作为全球最大的国际跨境电商平台，亚马逊吸引的不仅仅是美国，全球各地的卖家都在这里挖掘自己的第一桶金甚至更大的金矿...但是作为一名刚刚加入亚马逊没多久的新手小白，那么你必须要了解如何做好一个产品listing.要清楚，只有listing做的好，才能够真正的吸引住顾客，让他们对于产品产生兴趣。

为了让小白们少走一点弯路，下面准备了七种listing推广方式以供借鉴!!!

一、研究对手

listing推广的首先第一步是要充分的去研究分析对手的动向。很多品类当中，卖家都能够根据对手的产品页去了解消费者的一个需求和不满意的地方。另外，定期查看互补性产品页能够了解最佳产品组合或促销组合。

要彻底的分析对手，可从下面几点下手：

浏览对手产品页的评价

消费者是非常清楚自己想要的是什么，这也能够帮助卖家未来加强产品或者直接推出新产品。了解评价里面消费者是否抱怨包装或者提到价格问题，是否说到同品类的其他产品等等...

观察对手，仔细研究他们更新的产品内容、图片频率以及是否按季轮新产品图片?产品功能与用法的介绍有没比自己的更加清晰透明?对手是多久更新一次价格，更新价格对他们的排名是否有影响等等

最后，若是对手缺货，卖家就可以趁机将自己产品价格降低，增加广告。假如对手评价数量增长发速度比自己快，就需要找到原因。去分析关于产品内容和图片等方面更多的创新电子，并且赶在对手之前完善他们。

二、产品定价合适

给产品找到合适的产品定价是非常不容易的，再加上来自亚马逊自营和其他第三方卖家竞争，定价更是难上加难，但只要注意到下面的一些问题，就可以做到预防。

卖家与亚马逊的销售协议里面就包含了一个评价条款，也就是商品的亚马逊售价需和其他销售渠道一致，所一卖家们一定要注意这一点，避免亚马逊账号被冻结。

亚马逊卖家需要跟其他第三方卖家一同竞争buy box，价格是获取buy box的重要因素之一。在当前市场上有很多的定价工具，亚马逊自己也有一个Anto马特 Pricing工具，帮助卖家自动调节定价。例如在定价工具当中，卖家可以设置比FBA商品最低价还低0.1美元规定。

要发展卖家的亚马逊业务，就需要确保卖家能够定期获得buy box。

三、优化卖家额产品listing

产品listing对于卖家的搜索排名是非常的重要，优化一个产品的listing，尤其要注意下面的几点：

标题

标题一定要清晰的描述产品类型，并且是符合消费者的需求，不要连品牌名称都没有提到，用处这些都要写的清楚，当然最最重要就是要言简意赅

Bullet Point

要保证bullet point内容几乎都回答消费者的疑问，并且里面一定要提到关于重要的服务信息，例如保修提供、客服问题等等。避免bullet point过长，导致消费者没有耐心阅读。

图片

卖家的商品主图是需要在鼠标放大前也可以清晰显示产品，此外还需通过其他角度产品图片，或者相关的生活图片。当然卖家也可以提供包含说明、成分等信息的包装背面图片。

产品描述

消费者绝大多数都是浏览产品，所以那些十行的长段落并不会吸引消费者，在产品描述里运用卖家的品牌影响力，重申销售的重点，并且写上那些有利于消费者下购买决定的内容

在创建与更新产品页面时候，注意这几点：

不随意堆砌关键词

卖家最好还是使用相关关键词，并不是随意添加无关的关键词

定期检查消费者在产品页上面所提出的问题和留下的最新评价。有许多消费者都会在看产品内容前，花很多的时间去查看问题与评价，所以卖家们一定要定期的去查看评价和回复的问题。

四、鼓励留评

评价有多重要相信没有卖家不清楚.有很多的消费者在买东西的时候，最终都会选择那些评价相对更好的去下单，而且鉴于亚马逊产品搜索占据的主导地位，也导致亚马逊评价也会对其他销售渠道产生影响。

之前亚马逊也针对评价做过几项调整，例如禁止测评。而卖家选择的另一种方式就是邮件跟进.

亚马逊允许卖家向订单消费者发送跟进邮件，但是注意卖家不能够发送营销、促销相关的邮件，邮件内容更不能有其他网站的链接，不能够有偿要求消费者留下正面评价。

但卖家可以通过发送订单确认邮件，要求消费者留下产品反馈。

建议卖家发送邮件数量不要超过2封，一个订单确认，一个产品收到的几周后发送，避免邮件太多，骚扰了买家，最终留下差评就不好了。

五、Sponsored Product

卖家可利用亚马逊广告服务进行产品营销，其不仅仅是PPC广告，让卖家在搜索结果页上面进行产品推广。桌面的广告位置位于搜索结果页面上部、旁边、地步或出现杂产品细节页面。移动端广告位置出现在搜索结果页面底部和产品细节页面。

六、促销活动

亚马逊的促销活动就跟lighting Deals是促进销量的最有效方式，销量增加进而带来更多的评价。所以促销活动本身是能够带来更好的循环，销量增长——评价增多——进而又促进销量。

卖家还能够选择参加亚马逊Early Review Program。亚马逊也会随机挑选留评的消费者，向他们发放奖励，虽然不能够保证消费者留下都会是好评，但是对于新产品而言是一个非常好的推广机会。

七、吸引站外流量

利用站外的一些资源进行引流是非常好的一个推广形式，例如博客、Facebook、YouTube、Twitter等等，对于卖家的亚马逊listing是很有帮助的。