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最近有不少客户都咨询，产品卖不动，资金不够多，我是该放弃这个产品还是继续砸钱，这个问题是不少卖家的心病。
其实大部分出现这个问题的原因就是卖家自己还没完全做好卖这个产品的准备，就开始备货到亚马逊卖了。然后没有出现他们想要的效果，就造成了进退两难的局面。本人是个网购狂人，所以我经常和别人讲的是淘宝购物心理学，口头禅就是如果你要买一件衣服，哈哈哈，上次和一个顾客聊过，你卖这个东西，你的优势在哪里？您没有找到，没有突出在listing里面，然后卖家不止你一个，卖的又不比别人便宜，人家为什么要选你，恕我说话比较直接，所以我们首先要找到自身产品的优势，后面在我的仔细观察之下找到了产品稍微与别人分差之处，然后建议他要突出差别卖点，首图就得展现出来，不然满大街都是，谁知道你有什么不一样，再其次就是产品的价格，这就是涉及到选品了，如果有大卖霸占席位，review成百上千的，而你在裸奔，你还没有价格优势，东西又没特点，拿货又贵，呵呵呵，这种产品我建议你还是放弃算了，除了半夜偷偷跟卖别人的刀尖上行走我还真找不到出路，所以适合的产品真的太重要了。
不能玩土豪的玩法，那么中小卖家的出路在哪里，其实在与你的每一笔资金是否用在了点子上，货款，头程，推广，运营等等。首先一款产品是不是你做，你先考虑的是市场的饱和度，竞争度，是否拿货方便，是否被包销等等，其次就是物流，快递，空派，海运，时效不同价格不同，为了节约资金，建议前期准备时间充足，走便宜的，后期补货算好时间，如果急的话可以小部分走快的，大部分走优惠的，这样能有效的保障不断货的同时又省钱。
欲知更多详情，且听下回分解。。。
后续有时间续跟
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发表于 2019-7-23 17:25:49
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