亚马逊必读：站内促销设置注意的问题

M2跨境

目前，促销方式主要分站内、站外两种。站外促销玩法更多元化，门槛也相对更高。对于中小卖家而言，站内促销更适合且效果更好。通过Promotions，能提高产品销量，增加消费者与品牌的粘性，同时在Facebook、推特等社交媒体宣传和电子邮件内容中使用,还可以为站外引流带来更多转化率。那么，站内促销设置后，我们需知晓的问题？

首先促销类型有下面4种：

FreeShipping免运费（对所有或部分商品提供免运费服务。）

PercentageOff(moneyoff)满减及折扣

BuyOneGetOne买赠

Giveaway亚马逊抽奖

但随着prime这个服务覆盖范围越来越广，FreeShipping（免费送货）的吸引力越来越小了，而Giveaway

（额外赠品）会增加产品成本，消费者对赠品的喜好又难以把握，因此卖家使用得也不频繁；最常见的促销还是以MoneyOff（折扣）、BuyOneGetOne（买一送一）和ExternalBenefits（满减优惠）为主。

参加Promotions促销，需知晓以下几项：

1.参与Promotions促销，产品必须有黄金购物车（BuyBox）。

2.Promotions是短期的折扣，它是牺牲毛利的前提下获得更多销量的方法，如果把它当成日常销售行为是不合适的，会对消费者购物情绪造成负面影响，也会使品牌和产品形象受损。

3.有些卖家希望通过Promotions折扣带来更多订单和流量提升排名，但如果你的排名上升到一个层次，listing优化跟不上，排名就会跌得更快，所以这种方法并非长远之计，只能起辅助性的作用，而健康稳定的排名需依靠持续有效的订单来提升。

4.众所周知，通过亚马逊折扣购买商品的评论一般都不带VP，也有人借此刷单，但不带VP的Review容易被亚马逊随机删除，而且刷单风险太大，望慎重！

5.促销之前一定要先做好库存管理，亚马逊非常重视用户体验，万一爆单了却没库存会对店铺经营造成难以挽回的损失。

总得来说，站内促销是一种传播范围容易受限的推广方式，想要发挥它的最大作用，需要我们找准促销时间，熟练把握目标客户的消费心理，有针对性、策略性的去操作促销。促销从来都不是目，促销只是一种快速提升销量的手段。这里也不是通过促销直接增加销量，而是通过促销可以让产品获得销量从而提升排名，最后获得更多的曝光增加成交。但也要明白想做好亚马逊并非是靠促销，而是用心经营产品，提升产品质量提升服务，提升买家的购物体验。

哒哒哒

就是是50的折扣人家也不一定会看见，但是优惠劵就不一样，每用一个优惠劵亚马逊能拿6毛，页面也有优惠劵的标志，顾客一眼就能看到