ebay打造爆款的选品思路

M2跨境

　　选品12字诀：

　　人无我有——找到平台竞争比较小的潜力产品线。

　　人有我优——优化产品信息展示，严把产品质量关，做口碑。

　　人优我特——特种产品，小需求也有大市场。

　　接下来简单介绍一些与选品相关的知识：

　　引流款，即为店铺提供流量的产品，其曝光度高，点击率高，一般利润比较低。

　　利润款，即能为店铺提供利润的产品，靠引流款带动销量。

　　引流款，其实也可以被称作爆款或者小爆款。爆款，可以理解为是最大的引流款。

　　任何一个产品一般都会在市场上经历4个阶段：

　阶段一：研究与开发阶段(ResearchandDevelopment)

　　产品从一个概念(Idea)起步，在第一阶段上升得最快，但是这个阶段还没有竞争对手，属于垄断阶段(Monopoly)。

阶段二：成长阶段(Growth)。

　　这个阶段达到顶峰并开始下滑，同时竞争对手开始出现，并且快速增加，在接近顶峰的时候进入下一阶段。

阶段三：成熟阶段(Maturity)

　　成熟阶段竞争对手数量达到顶峰，这个阶段从经济学角度来说叫作完全竞争市场，这个阶段市场规模可能是最大的，但是利润率一般不如前两个阶段。同时由于有了利润所以没有人愿意退出，但由于竞争足够激烈，也没有人愿意再进入这个市场。

阶段四：衰退阶段(Decline)

　　在这一阶段，产品不再继续研发和改进，由于市场充斥了过多产品，供大于求，利润率继续下降。某些产品会出现价格战，竞争对手开始退出，市场开始萎缩。

　　在一个产品的生命期中的哪个阶段进入呢?

　　首先，肯定不是第三、第四阶段，因为这两个阶段利润率都开始下滑。

　　那么第一阶段呢?一般绝大多数人都不具备研发产品的能力，即使有研发产品的能力，研发产品也会耗时耗力，而且并不能保证产品成为今后市场的潮流。

　　所以在第二阶段进入是最好的，同时也是比较现实的选择。精确点来说，我们希望在第二阶段进入一个市场，并且越早越好。

　　几个有用的工具：

　　http://www.watchcount.com/一款在线统计工具，计算商品的关注度，以此列出最受欢迎的类目。

　　Terapeak:访问数百万产品多年的全球实际销售数据。分析市场、类别、竞争、热门趋势和产品来找到在eBay上销售最佳的产品。

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