跨境电商亚马逊选品常见的五个错误

雅米克

一、太多的竞争对手，放弃产品

这是每个人都常常难以最终是选择红色或蓝色海洋产品，卖方的一部分，看到一些产品畅销，同时许多竞争对手，然后放弃，这种行为是错误的，在分析竞争对手，不能害怕，主要是看竞争对手的操作条件和力量。

二、产品同质化严重

当有些人看到竞争对手的产品有很好的销量，估计产品的毛利润超过30%,他们认为他们可以做得更好，他们想控制产品定价的利润率约为20%,所以价格有很强的竞争力。这个想法实际上是有问题的。

首先，竞争对手的销量一直很好，如果价格的成本，它一定有更多的优势，你采取什么措施去竞争，如果竞争对手降低价格，你销售的产品却没有利润？

其次，基于用户，对竞争对手产品的评测积累了这么多，为什么用户会选择一个全新的你？当产品价格差异不太大时，大多数用户宁愿多花点钱，选择消费者反馈较多的产品。

三、分析review方法错误

当你选择一个产品，通常会分析和评论，但是很多人只关心穷人的产品评论，而不是赞美，这是一个极端的方法，认为赞美有两个角色，一个是用户的使用场景，让您在产品定位更清晰、更准确的定义产品；客户留下好评的第二个原因是产品一定给他带来了一定的价值，解决了问题，这是产品的核心卖点。

四、用户痛点不准确

每个用户对产品的期望是不一样的，对产品的评价会受到场景和情绪的影响，所以有时候用户的抱怨是说，我们如何才能真正了解大多数用户的痛点呢？卖家可以从以下几个方面入手：

(1)统计用户抱怨同一问题的比例，解决问题必须从最常见的问题入手；

(2)解决问题的成本，很多问题是可以解决的，但是成本太高，你解决的产品价格上涨会让用户看了就停；

(3)基于用户行为的体验与仿真，是站在用户的角度使用体验产品。

5. 跟风严重

市场蓬勃发展，卖什么，没有持续和长期的对产品的需求，与快速可以赚取利润，如果缓慢，只能等待货物，如手指的尖端陀螺，风头过去了，不卖在仓库里很长一段时间支付存储费用，想要处理还要给亚马逊清理费用。

如果产品在亚马逊上销售的不好，并不一定是因为运营不好。这往往是因为早期选品的问题。所谓磨刀不误砍柴。文章到这里就结束了，更多亚马逊电商交流请