亚马逊卖家如何优化亚马逊广告ACOS关键值

AMZ船长BI

亚马逊卖家们通过站内PPC广告的投放增加曝光可以为自己的产品带来流量，而流量正是销售的保障，但是同样是广告投放，为什么有的卖家收到了很好的效果，有的卖家的结果却不尽如人意呢？亚马逊PPC广告到底该怎么投呢？大家都在说的广告重要指标acos又是什么呢？如果你也有同样的困扰，看看这篇文章，让你的每一分钟的付出都物有所值。

首先我们来了解一下亚马逊acos是什么，亚马逊acos是在做亚马逊ppc广告上 一个非常重要的绩效指标，用于衡量ppc效果的，计算公式acso%=广告支出/销售额，简单来说就是计算ppc广告上的投入产出比， 当然在不考虑其他因素的情况下，越低越好。

当然在进行亚马逊PPC站内广告投放的时候，并不是开启了就能获得好的流量效果的，因为你的广告投放还需要不断的优化不断的调整，从而达到最好的效果，而广告优化上有包括了关键词的调整，和关键词竞价的调整。关键词的调整，我们能够找到大量的有关关键词如何寻找的帖子，这里就不再多说了，先主要来和大家讲讲 优化广告实操上的竞价调整内容：

一、关键词广告预算定多少

对于绝大多数的卖家来说广告投放费用上，都是受到一定的限制的，如果是没有上限的投放费用，就另当别论了。对于有费用限制的卖家来说，如何设置一天的预算呢？

1、看你的预算何时花完，看看你的广告数据，acos数字是多少，如果：

a、 acos等于你的产品毛利率，你的投放盈亏平衡，

b、 更小，说明你有盈利，

c、 更高，你就是这在亏钱了。

这时候，如果acos是小的，趋势是下降的，不凡增加你的广告预算，说不准在你未投放的时间段里，也有不错的销售表现，当然在预算增加后，注意观察你的acos变化。

2、一日预算没有花完，

a、 ascos小于毛利率，可以适当的提高广告竞价，看看后期的转化情况，再进行调整。

二、关键词广告预算是否需要分时段？

做欧美亚马逊站的卖家都知道，欧美国家和我们有时差，他们的消费高峰期可能我们却在呼呼大睡，广告预算如果是24小时的投放固然好，可以覆盖到所有的潜在消费者，但是也有可能会被竞争对手恶意点击，“助力”消耗你的广告费用，这时候分段竞价就可以考虑起来了。在非销售高峰期暂停广告？这是有些卖家的做法，这一做法虽然可以有效的节省成本，但是破坏了广告的连续性，会降低广告的权重，影响关键词的质量得分，就有会影响到你的排名出价。那么如何操作呢？

这里介绍卖家们可以使用一个免费的亚马逊广告管理工具：船长BI广告管理助手 不同时段为你的关键词设置不同的费用，通过不同的出价方式来渡过销售低峰时段，提高广告ROI，独家展示广告质量分，对整体投放质量一目了然。在亚马逊广告投放上，亚马逊acos作为重要的广告效果指标，是卖家们不可忽视的，多看数据，多分析，多研究，通过不断的测试来找到适合的投放方式让自己的广告效果达到预期。