卖货超千万！亚马逊大卖的运营秘籍，看完我就跪了

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首先第一part！先分享关于Prime Day后断货问题的小技巧：

（1）如果快断货时，可以降价，加速销售，排名再向上冲，但价格不要降太低。

（2）让listing处于停售状态，等新的库存入仓后，listing的排名与断货时的排名，基本不变。

进下来正式进入今天的答疑精华部分：

Q1：请问自动广告出单后，是否应该把出单词用来打广泛加精准？还是打广泛加词组？

A1：在做广告的时候，把出单的词挑出来，分成几个广告组，手动广告也分广告组。比如第一组专门打广泛，第二组专门打短语，第三组专门打精准，然后分别去测试不同的效果。

Q2：我之前断货了，然后按正常的做法，把价格调高，断货后我又自发货跟卖了自己，现在货到了，排名确实100开外，怎么把排名弄上去呢？

A2：如果这个是断货了就要降价，之后迅速的把这个产品先卖光，进一步的提升排名。提升排名之后，马上把这个产品停售，停售货到货之后，再让这个产品重新开始销售，让断货时的排名更新，到货之后的排名相差不会很多。最后生成带关键词的链接去占位去分享，提高单量，排名就会上去了。

Q3：高客单价的产品，老师有些什么建议不，再测评，搞REVIEW 这块。

A3：高客单价的产品是我一直很喜欢做的产品，我做的产品套餐价格也都很高，大概会在八九十美金，一百多美金。高单价的单，量不一定多但利润足够，而且广告预算会比较充足。高客单价的产品，前期的时候，无论如何都要拿到评价。一个新品需要拿到三到五个评价，才有利于后期的转化跟推广。

Q4：老师我对广告的否定不理解，什么词在自动里否定？什么词在手动里否定？

A4：理论上，不能出单的词和投入产出比非常高的词要否定掉。然后一些产品的组词和热词，例如裙子，直接打“裙子”这个关键词，不管技术再牛转化率肯定是很差，投入产出比也很高。所以要把组词否定掉，把广告预算投入在长尾词上面，再用长尾词的方式去降低广告的支出，提高投入产出比。

Q5：请问断货close listing之后被跟卖怎么办呢？可否在断货前撤掉主图？这样对排名有影响吗？

A5：首先先停售掉，其次不建议换主图的方式。如果在断货的时候把主图换掉，这样对排名会有影响，主图权重还是比较高的，换辅图影响相对较小，这个需要自己去权衡。

Q6：让listing处于停售的状态是断货后还是快要断货的时候呀？

A6：货卖光就可以开始停售，如果货没有卖光停售没有意义。所以需要通过降价的方式尽快的把货出掉，断货之后再直接停售。

Q7：如何跟相关联产品形成关联，获取关联流量呢？

A7：形成关联最主要的是“一起买&一起加入购物车”这两种。一起买的跟一起加入购物车，能够形成有效的自然关流量。还有一种是强制关联，用广告的方式去强制关联，将商品投放至竞争对手或者自己产品的listing下方，因为有的产品是互补型产品。举例：卖鼠标同时也在卖键盘，在两个listing情况下，把自己的产品打在自己产品的商品详情页下方，通过广告的方式。

Q8：老师刚说自己的广告质量得分高，是怎么一个判断维度或者参考数据？

A8：广告质量分好几个维度。先说几个重要的指标，第一是点击率，第二是转化率，第三是相关性。相关性对于广告质量分析非常重要，相关性有好几个维度。相关性可以理解为是关键词的准确度以及listing的优化。这跟转化率有很大的关系，相关性越高，转化率肯定越高，具体详情在新课《解锁2019亚马逊广告新功能》会有讲到。

Q9：请问一个新品上架，是要先刷单做评价后再开广告吗？

A9：正确的做法是先维持住你的流量，控制住转化率，转化率逐步上升的同时再拿评价，这就需要打组合营销了。

Q10：老师好，请问断货几天会影响listing排名及权重呢？

A10：正常来说是逐天下滑。用统计学来理解就是下滑的幅度会根据天数越来越大。断货之后，排名无法回来就是因为时间太久。如果能在15天之内补上货，影响较小。如果在10天之内补上货，那这个listing就还有救。