亚马逊选品注意事项

M2跨境

如今电商行业竞争日趋激烈，要想在激烈的竞争中生存下来，一个重中之重的工作就是选品。这也是我们经常说的“亚马逊运营之难，难在选品”以及“七分靠选品，三分在运营”的原因。

之所以很多卖家觉得亚马逊运营很难，很大程度上在于不会选品，或者选品选偏了。方向不对，所有的努力都事倍功半。那么针对亚马逊的选品，我们究竟该怎么做才能够提高选品的成功概率呢?如何分析一款产品究竟可不可以做呢？我个人认为可以关注以下几个方面:

1.首先选定产品核心关键词，获取亚马逊的搜索结果，即该类目的大致情况，如果在售产品数量在10W以上，不建议做，竞争太激烈。

2.关注产品销量，利用jungle scout查看竞品的日均销量，销量是决定是否开发一款产品的基础，无销量无开发。

3.关注同行业大卖家的个数，feedback1.5k以上为大卖家，大卖家越多证明进入此行业越困难，竞争越激烈。

4.查看竞品的review数量，根据review数量，判断产品竞争力，如果一款产品的review已经很多，那么证明竞品在市场上已有绝对的优势，我们就需要考虑如果打算做此款产品，那么我们的定价是多少，前期需要多少review，何时才能回本等问题。

5.关注竞品发FBA的卖家数量，卖家数量越多，竞争越激烈，我们做该产品的空间就越小。

6.关注Listing的上架时间，根据listing的上架时间判断产品是否为新品，如果listing上架时间很早，那么证明产品比较老，不建议开发此款产品（除非我们有绝对的价格优势）。如果listing是最新上架的，且销量不错，那么此产品的操作空间很大，要抓住机遇，不可错失良机。

7.产品的生命周期，分析产品是否为季节性产品，如果是季节性产品，当前上架是否有可操作空间，库存该如何控制，利润该如何制定等。

8.分析竞品的差评，找到原因，总结产品问题，后期我们在订货时要尽量避免出现同样问题，把对手的缺点转化为自己的卖点。

9.如果竞品有多个颜色，多个规格，我们需要细分哪个规格好卖，这样可以避免积压大量库存。

以上是我个人在亚马逊选品中总结的一点经验，即选品时需要注意的几个问题。

本文由M2跨境原创，转载须注明作者。