额外加码：影响亚马逊A9算法排序最重要的九个要素

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额外加码：影响亚马逊A9算法排序最重要的九个要素

虽然亚马逊并没有完整公布A9算法是如何决定搜寻关键词排序

但我们还是可以根据多年来的营运经验，统计出几个最关键的要素

掌握这些A9算法的关键要素也可以帮助你提升亚马逊Listing转换率以及销售

1. 关键词相关性

「相关性」不论在百度或亚马逊A9算法，都是一个决定排序的关键因素

实际上，如果你关键词相关设定的好，不只在亚马逊，在其他搜寻引擎像谷歌，也都能找到你得产品

基本上，你的产品与关键词相关性越高，你的排序也会越高

花点时间检查你的Listing标题、描述或特色，是否与你的关键词高度相关，绝对是个值得的投资

2. 销售金额

这也是亚马逊A9算法很重要的一个排序因素，亚马逊决定这项因素是根据你过去一个月的销售金额与销量

A9算法会跟你在同个关键词搜寻下的竞争者比较，谁的销售金额较高，谁较能帮助亚马逊平台赚钱，谁的排序就会胜出

3. 商品库存

你一定听过不少培训机构跟你讲，一定要确保库存足够，有想过为什么吗？

因为这是亚马逊A9排序算法的重要因素

换句话说，如果你商品爆仓了，你永远不可能排在搜寻最前面

亚马逊不喜欢平白损失销售机会

如果你的商品没有库存，这不只让买家失望，亚马逊平台也不高兴

4. 价格

除了销售最热门与最相关的产品外，A9算法同时也考虑商品的价格是否合适。

但价格因素比较复杂，因为A9算法不只看你的售价是否最便宜，同时也会参考这个价格对整个Listing是否恰当

虽然以上四个因素是A9算法最重要的因素，但以下几个因素也很重要，都会间接影响到你的关键词排序

5. FBA(Fulfilled By Amazon)

亚马逊FBA是卖家必须考虑的要素，这边不细谈，但当你的商品在任何一个亚马逊仓库有库存时，你会被标记为「特色卖家」，并且让你能接触到「Prime 会员」

这同时也增加了你赢得亚马逊购物车的机会，纵合以上，使用FBA对增加你的销售金额会很有帮助。

同时使用FBA，也让亚马逊赚钱，这会帮助提升你的排序

6. CPC广告

销售速度是目前亚马逊A9算法最重要的排名因素

但要如何增加销售速度？

那就是透过亚马逊CPC广告

你可以持续优化广告转换效果，增加销售速度，获取最大化利润

7. 买家留评

无可否认，好的商品评论与卖家反馈永远是销量的保证

超过80%消费者购买以前都会参考过往的商品评价

你的商品评级同样也帮助亚马逊A9算法决定这个商品的热度与满意度

比酷尔全新推出客服酷软件，就是为帮助卖家获取好评而诞生

不但可以 自动寄送 索取评论电邮给客户快速收取评论，

还有独家开发的AI智能生成邮件主题与智能排程电邮发送功能

亚马逊智能邀请好评

8. 图片(高画质)

在一个线上销售的平台，买家无法直接体验实体商品，图片则是唯一能取信他们的机会。

明亮、清晰、高画质的图片，加上亚马逊的图片放大功能，实证对转换率有很大的帮助

尽可能上传高画质图片，从产品的每个角度拍摄

有效帮助亚马逊A9算法增加你的关键词排序

亚马逊建议是提供宽至少1280 pixel的图片

译者的建议则是宽至少要2560 pixel

9. 促销

到目前为止，最有效提升销售速度的方式，就是促销

给予产品一个无法拒绝的优惠，可以迅速提升销量，

可以帮助亚马逊关键词排序短暂提升，但并不是一个长期帮助改善排序的策略

卖家最好还是专注于改善关键词相关性与准备足够的库存

----------一米Mia