为什么站内广告的成本越来越高，转化却越来越差呢？

嗯嗯悦

广告暂停

站内PPC 广告的投放讲究连续性，无论任何原因，如果美家把广告计划暂停，之后重启时，由于该广告计划在前期累积下来的关键调成

低或消失了，导致此时的关键词质量得分降低吧重得分权重在暂停期间被降转化也很难恢复到原来的状态。 即便卖家 是高了广告关键词的出价，

Listing优化频繁

有些家误以为只要对Lsins 调整就是 Lsing 优化。需要注意的是， Lsting 的调整可能使 Listing 向好的方面发展，也有可能因为调整不当而让 Listing 的整体表现下降，得到更好结果的调整我们称为 Listing 优化，但效果变差的调整则得不偿失 ; 另外，每一次对 Listing 的调整都意味着亚马逊系统会重新评估 Listing 权重并重新排序，如果在系统重新抓取时，因为调整后的 Listing 自身权重下降，那么必然导致 Listing 排名下降，进而造成 PPC 广告成本升高。

通常来说，对Listing 的优化应该是在 ising 销量下降严重或者长期处于没有销量时进行，而对于一条销量稳定或者销最呈持续上升的 isins, 卖家应尽量减少调整

的频次。

增加变体

有此卖家看到某个isting 销售向好时，会在原 Lstingn 上添加变体，以此达到用热卖 Listing 为新子体引流的目的。但实际上，增加变体和 Listing 优化类似，都会破坏 Listing 在系统中原有的权重。所以，增加变体同样可能会导致广告成本上升，销量减少。

产品涨价

在整个运营中，产品价格是影响销量的最敏感要素。一个产品前期售价低、销量好、转化率高，但如果此时对产品做较大幅度的涨价，往往会导致转化率下降，进而导致PPC 广告成本上升。

运营的目的是利润，价格过低带来的结果是要么亏损要么利润达不到预期。所以，卖家结合运营的实际需求，对产品的价格做调整也是必要和必需的。为了减少调价对Listing 权重的伤害，建议卖家在调价的过程中，尽可能以 “ 小步慢跑 ” 的方式进行，每次调整幅度小点，经过以 3~ 7 天为周期的销售盘整后，销量稳定， Listing 权重恢复，再进一步上调价格。在调价过程中， - 旦某个价格导致销量大幅减少，卖家要果断降价拉升销量和恢复 Listing 权重。

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学习了，谢谢

rwj110

好像还可以

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