亚马逊listing撰写优化二三事【基础篇】

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鸽了半年才把这个基础篇写完，主要还是因为懒，其实没写多少东西，进阶篇以后找时间再写一些。

listing的好坏直接影响排名和销量，成功的listing会带来很高的曝光率和转化率，重要性不言而喻，如果做亚马逊你不注重你的listing，那你就基本就告别爆款了。特别是对于刚进入亚马逊行业的新手卖家来说，在没有爆款，没有流量的时候，首要做的就是优化你的产品listing，而通过优化listing来提高产品的爆款，曝光有了，自然流量也有了，广告再开一开，销量也就跟着上来了。

什么是listing？

listing简单来说就是一个产品的页面，包括标题、五点、详情描述、产品图片、QA、review等等。这个页面会直接展现在消费者眼中，一个好的listing能直击消费者的痛点，提高其购买欲，增加转化率，坏的listing则反之。

产品标题：

标题写的好不好，直接影响到了整个产品能否被需要这款商品的买家搜索到，所以在编写产品标题时，卖家们第一步要做的就是充分了解自己的产品，找到合适的关键词，同时将字数控制在200字符以内外（平台要求），当然还要考虑到手机端买家们。一般来说，亚马逊listing产品标题编写规则可以按照核心关键词1+属性词+核心关键词2+适用人/场所来写，在词组排序时注意越往前的词权重越高，词组排列时要同时考虑到流量和产品相关度。当然有些卖家会发现，很多大卖们他们的listing标题十分简短，那是因为他们的排名已经做上去了，流量和销量都有了，所以在亚马逊的搜索权重很高，他们listing可以做的更简洁，但是一个新品刚上架时不建议这么操作。

5点描述：

五点也是亚马逊权重中占比较大的一环，因为一个listing，无论是在网页端还是移动端，最直接展现在消费者面前的就是五点描述和图片，消费者有没有兴趣继续往下看就看你五点描述和图片够不够吸引人。首先你要通过这5行来让消费者们充分了解你的产品，5点描述包含产品的名称关键词、尺寸、特征、功能、用途，注意优化产品的描述，也是建立在卖家对产品充分的了解上，可以通过查看其他卖家的listing，看他们是如何撰写的，做到知己知彼，这样才能将产品的亮点，买家们所关注的点都展现出来，更好的刺激购买。

详情描述：

由于日本站对A+并没有限制，那么最好是把A+做起来，因为大家都在做，同时对一个listing的长期发展来说是更有利的。描述的话其实就是五点描述的拓展，可以配合图片对产品细节进行补充，相对于五点来说文案可以更人性化，更接地气一点。

关键词：

简单来说就是流量词加属性词。流量高，和产品相关度大的词靠前放，属性词也按流量和相关度来进行综合排序。关键词不需要加符号，亚马逊会自动匹配词组，越往前放的词所占权重越大，排序的时候需要综合考虑流量和相关度。亚马逊限制关键词字符数在250以内，不要超过了。

今天就到这，有时间再细一点写写进阶篇，或者运营思路。

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