跨境电商卖家如何进行有效的商品定价？

胜途跨境电商erp

作为一名跨境电商卖家，上新商品的第一件事情就是给商品定价。不同于国内商品定价，跨境电商订单产生的相关费用结构非常复杂，要想弄清楚一件商品成本可不是一件容易的事情，没有工具的辅助，靠人工核算是非常艰巨的一个工作，很难做到。
我们要知道商品定价与店铺是否盈利密不可分。很多客户不懂如何对自己的商品进行定价，下面胜途跨境电商ERP总结了一些大客户的定价管理，来和大家一起探讨一下如何对跨境电商商品进行有效的定价。

我们要清楚开店的目的是盈利，定价的基础是清楚了解产品的实际综合成本。商品的综合成本一般会由下面几点组成：
商品综合成本=进货成本（产品价格，运费，包材费，破损率）+跨境平台的成本（包括推广成本，平台年费，活动扣点，收款手续费，交易扣费）+88金宝搏亚洲体育app成本（包括直发运费，海外仓头程运费、关税、增值税、入库处理费，尾程运费、出库处理费，仓租等）+售后维护成本（包括退货、换货，破损率）+其他综合成本（人工成本，88金宝搏亚洲体育app包装成本等）。

了解了产品成本构成后就开始选择定价策略，胜途跨电商ERP总结看了一些客户案例，定价策略一般有引流定价策略和利润定价策略。

引流定价策略是什么？
对于一个跨境店铺，特别是新的跨境店铺来说，首先要做的就是引流，一般的定价策略是输入自己的产品关键词，在“亚马逊、速卖通”等跨境平台统计分析所在行业的价格水平，寻找一些类似商品在售的店铺，看商品价格，然后取一个平均值，再乘以15%，最终把商品上架价格标为平均值-15%的价格。虽然开始会有点亏损，但低价策略会更容易在相同商品中脱颖而出，给店铺吸引比较高的流量，等后期流量上来，销售稳定以后，再把价格调回到正常水平。

利润定价策略：
应用于店铺商品中的常规产品定价，此类产品的利润率处于经营的正常水平，一般价格核算策略这样的：进货成本（包括其他综合型成本）+目标利润率。根据自己期望获得的利润值来对新商品进行定价也是商品定价的一种手段。

在文章的结尾，胜途跨境电商ERP再给大家分享几点定价的注意事项：
1、跨境电商平台的价格调研。通过调研不同平台，不同网店的商品价格，不断的调整优化自家网店的商品价格，不断的更新优化才有更大的竞争优势，不要想当然以为价格一定下来就永远是这样的价格，要动起来才有竞争力，才能获得更多的利润值。
2、注意合理的销售方式。什么是合理的销售方式？比如有些商品需要分件卖，有些商品需要分批卖，按照市区需求是决定销售方式是同样重要的店铺运营手段。
3、国际物流快递费用核算。物流费用在产品标价的时候建议直接包含在产品单价中，同时写上包邮，对于包装和产品的重量要精心计算，选择可靠、价格低廉的88金宝搏亚洲体育app公司，产品包装尽可能做到有牢固有廉价，这样为客户着想，报合理的物流费用会建立一批忠实的客户，提高销量。
4、定价考虑人民币和外币的市场汇率。要时时留意人民币和外币的市场汇率变化，根据汇率变化调整好商品的价格。
5、最后不要忘了平台分成和扣费成本，这个成本一定要计算到产品价格里面，不然一不小心就亏大了。

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