揭秘亚马逊A9算法，掌握这两点订单多到飞起~

李亚

做亚马逊的卖家，都知道产品的排名非常重要，排名高了，曝光率也高，销量自然随着增长。

那么，应该如何提高产品的排名呢？首先得了解一下亚马逊的A9的算法，那到底什么是A9算法呢？

A9算法是什么？

A9算法是亚马逊的一种算法的名字，亚马逊站内产品的排序由A9算法决定。

算法机制

A9算法是观察买家过往浏览习惯等一系列数据，包括鼠标在页面上停留的位置都会被记录下来，最后亚马逊会记录下顾客的追踪数据，指向其首要目标（实现买家收益最大化），从而进行一系列的优化。

总之，A9帮助用户从亚马逊产品池中选出用户搜索最相关的结果。

大家都知道，消费通过亚马逊平台购买产品，无非是通过两种方式，一种是在前台输入产品关键词搜索得到，第二种是根据类目找到产品，所决定亚马逊A9算法的主要决定是搜索排名和类目排名。

一、搜索排名

搜索排名就是大家常说关键词排名，这是消费者购买产品最主要的途径，主要是以下几个因素共同影响排名。

1、相关性：亚马逊通常会根据Listing的类目、标题、五行特性、产品描述、Search Terms等内容来判断该Listing和消费者所使用的搜索关键词的相关度，相关度高的Listing，会排在靠前的位置。

标题：在产品的标题中包含最核心的关键词

卖点：使用长尾关键词作为要点

描述：尽量使用长尾关键词

Review和Q&A：如果后期消费者留下review或者Q&A，亚马逊也会记录里面包含的关键词，相对于review，获取Q&A的风险更小，可以适当增加一定数量的Q&A

2、转化率：同样的产品，转化率越高，说明消费者认可你的产品，所以排名越靠前。

3、Review的数量与星级：通过这一点，亚马逊可以掌握到客户对该产品的满意程度，从而判断出产品的好坏。Review星级越高数量越多，就越有可能登上搜索结果首页。

提升关键词排名的原理就是：通过关键词，找到对应的listing进行购买，购买的次数越多，系统会认定listing与这个词的相关性越强，对应的排名越高。

常用的方法是刷关键词，一种是在相关网站生成关键词的超链接，通过站外引流渠道推广，卖家在操作的时候要注意同一个链接最好不要多次使用，这样系统会查出刷单嫌疑；还有一种就是输入关键词后，人工在亚马逊前台找到对应的产品进行点击购买，这里面出现的产品也包括自然排名和广告排名，通过广告位购买产品的风险更小，这相当于刷单的时候向亚马逊交的保护费。

二、类目排名

每个listing的详情页中，都会显示产品的类目排名，因为有一部分消费者并不是输入关键词，二是直接一级一级查找产品的类目，最终找到自己想要购买的产品。

主要的影响因素就是产品销量，根据其他卖家测试，亚马逊会根据产品一天的销量情况来衡量产品的表现情况，如果是排名特别靠前的产品，亚马逊也会综合3小时内的销量来做出判断，产品销量好，排名自然会随之上升。

反之，排名也会快速下降，所以很多产品在参加秒杀之后，流量断层导致销量骤降，最终排名暴跌。

其次是类目相关性，这个直接影响类目排名，亚马逊每个商品类目下都有很多属性可供选择，所以卖家在创建新产品的时候，填好商品属性，如材质等；

亚马逊上传商品时可以设置节点 (产品的细分类目)，所以选好产品所在分类节点很重要。

除此之外，产品的好评率、账号绩效指标和物流也同样影响排名，排名靠前的一般都是亚马逊自营的和FBA的卖家，使用亚马逊物流的商品优先展示。