关键词要怎么优化？

Catherine789

我看了好多卖家说要优化关键词， 到底个怎么优化法呢？

欧咪啾

把高曝光，低转化的词剔除掉。推主词和精准词

hao1314

新颖，简洁，让人看到就记住的那种

创蓝商务

关键词只需填写ST即可。将精准关键词和大词前置，长尾关键词后置，不要打乱长尾关键词本身的顺序。关键词与关键词之前最好是用空格隔开。

Bella_Weng

Listing优化本身跟广告是息息相关的。所以在优化Listing的同时，要根据后台的报告去分析这些关键词的效果。



通过点击率，找出一些核心的转化率较高的词，同时，将转化率较低的此做否定判断，然后把这些否定判断的词添加到新的广告组里。这样新的广告组从一开始就已经有优化了。对于转化率较好的词，可以拿去做手动广告。也就是说，优化Listing后，之前的广告已经不需要了。因为优化后，Listing的定位也在实时发生变化。只需要将这些报告保留下来，暂停。因为归档只是用于整个面板设计，其他相关数据不会被计算在内。



优化关键词需要提前做矩阵定位，然后把这些词放在商品推广自动投放报告里进行搜索查询，并进行分析。然后再调整广告，并对广告结果进行效果分析。同时也要根据自己的产品特征找出新的跟产品相匹配的词。



前面刚刚有提到创建新的广告组，每个广告组单独进行分析。先把有点击率却没有转化率的词标记出来，然后观察词的相似度。比如，第三类扩展词并不是核心词，所以广告组不应该浪费大量的预算在这些无效的组合词上。假设我卖的吊灯，那么lighting就是主词，吊灯是核心定位。在灯的类目里，吊灯，墙灯是一个关键定位，所以pendantlighting就是一个核心关键词，而island kitchen属于扩展类的词，所系需要把词的层级理清楚。基于这份自动广告报告，可以判断这类产品是否可以做手动广告。要实现转化就必须要有pendant这个词的存在，我们可以直接用这个词开一个广泛匹配的手动广告。另外，lighting和light这两个词的转化也不一样，带-ing的词的转化一般要比不带-ing的转化高很多。这里是个小技巧，可以测试一下。



另外可以根据广告组的结果判断词组是否适合精确匹配，如果不适合的话，可以尝试词组匹配，然后将精确词组否定掉。比如outdoor、farmhouse、wood这些词都可以否定掉。每个listing由于外形、定价等不同，对词的反应也会不同。亚马逊的流量很大，所以要有这样的一个概念：不是什么词都适合放入listing中的，尤其是那种堆砌关键词的行为，更不可取。不适合的词只会耗费大量的广告预算，占用合适的词的机会。哪怕一个广告组里就一个词，只要有点击率转化率就OK。有了核心关键词后，再根据实际情况扩展场景，通过广告词组进行匹配。通常转化率高一些的应该是看起来兼容性较强的产品。小众设计的不适合使用大词，因为转化率很难上去，流量不够精准。这种情况下可以增加一些词来做判断，比如长尾词，这样流量才会更精准一些。站在我们对产品的理解上，产品要具备兼容性。具有对场景、对搭配产生兼容性的产品一般会具有爆款前置，因为购买基数最大。所以小众产品赚的是利润，不一定能够产生非常大的量，比如电子产品，一般来说黑色最好卖。很少有人做彩色外壳，因为彩色相对而言比较针对特定的人群。因此，有图案和造型的产品都建议用类似的方式去参考，这样才可以决定关键词的定位。



另外有一个listing优化的小小建议：造型类的产品最好多做一些附图，带场景，哪怕PS，然后将这些附图放到设定的场景里，展示出来，这样买家才能看到实际效果。这样有助于提升转化率。



简单来说，不管是自动广告报告还是手动广告报告，都需要选择能够出单的词，这才是关键所在。一切优化的基础都要根据数据来分析，不能仅凭第六感。