亚马逊广告

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我开推广开手动的还是自动的比较好 还是手动自动同时开 里面的动态竞价是只降低还是降低和提高？我一个月广告1000美元 但销量不是很好

兵长六米一

那你的曝光度怎样呢？如果展示本身就不多，销量不好那也是正常的

Bella_Weng

如何判断广告是否有效？

最近跟很多卖家朋友们闲聊的时候，经常听到有些卖家抱怨站外投了很多广告，可一直都没有什么效果。找不到原因所在，不知道广告是否要继续做下去……



下面就根据其中一位朋友的实际情况展开来分析一下：

朋友的产品ACOS较高，已经达到120%了。并且他直接打的是竞品投放的，并不是关键词。而他的产品和竞品之间除了价格方面占据一定的优势之外，其他方面没有任何的绝对优势。



盲目地打竞品广告其实并不是一件好事。你以为可以虎口夺食，但事实上能夺走多少呢？一般所谓的竞品广告，都是在品牌、品质差不多的情况下，才能拿到对方的流量。再加上绝对优势的话，这种广告效果才会好。否则，一般都不建议这样去做。除非你仅仅是为了做关联权重。



我们来做一个简单的用户行为分析：到竞品的页面的用户有一个先入为主的概念，他选择点进去就说明他对那个产品有兴趣，这时候你要转移用户注意力的话会比直接引流更难一些。另外，你查过跟你一样的产品是否也在这个竞品广告里吗？比如下面的竞品广告位置有6个，你的产品必须要在这6个产品里面都占据优势才行，而不是只针对这个目标产品。再者，基于对消费者的心理行为进行分析我们发现，如果这个消费者是被价格所驱动的，那么他能够被你转移注意力点击并进入你的产品页面，同样也能被你的产品页面的竞品广告再次吸引进入到别的产品页面。



所以除非你在这个产品类目中占据很大的绝对优势，否则，一般不建议投放竞品广告。之前我有一个客户有过类似的经历，他们做的是眼镜这个品类的产品。当时他们觉得雷朋这个牌子不错，而他们的产品价格比雷朋便宜很多，眼镜外观也差不多。然后他们就直接投这个广告。结果转化率惨不忍睹。后来经过分析才知道，人家去看雷朋的，都是冲着这个牌子去的。他们想要虎口夺食的话，简直是太天真了。



与其这样，还不如自己通过关键词引流。通过关键词的话，当用户点击你的页面的时候，说明他已经有一定购买意愿了，否则不会点击进来。并且这之后才会产生一定的广告费。这时候就不得不提到转化率了。



这个客户通过计算得出，他的广告转化率（广告某天的出单量除以点击量的大户的结果就是你的广告转化率，竞品广告转化率计算方法也一样）2%不到。这样的话，这个广告可以直接停掉了。为什么呢？因为目前广告和亚马逊产品的本身权重都挂钩的，本身销量好的产品，你会发现广告效果也很好；一直推不起来的产品，广告也烧钱。这是一个整体的运营。无论什么样的广告，都要关注实际转化率，所以不赚钱的，效果不好的，应该当机立断及时关掉止损。特别是转化率不达标的。因为这个会影响你整个产品的权重。不要认为有订单就是对的，这种低转化率指标会让整个产品受到影响。综合报告的转化率是一个非常关键的权重。广告转化率和销量之间的权重相辅相成，比什么评论之类的都重要，星级高只是让转化率数据好，但是转化率才是最后有极高权重的东西。广告率是否合格（达标范围）根据产品不同有所不同，一般在6~8%，有的可能只能到5%，高的能达到10%以上。如果是关键词广告，还需要注意一点：不要把跟自己不相关的词放进去，包括listing优化都别放。举个例子，竞争对手的品牌词，一旦放进去也只会让自己的listing数据变差，除非你可以绝对竞争得过。亚马逊给你1000个人头的流量，要的是最大转化和给他带来价值。因为亚马逊的流量也是有成本的，如果你不好好利用他的流量，他就不会再给你更多。

综上所述，判断广告是否有效主要从以下两大方面进行分析：

一、关键词是否具有相关性，即方向是否正确。

二、广告转化率是否达标。

当然，也并不是说只要做好这两点就能够达到很好的广告效果，亚马逊运营本身属于综合运营，除了要做好上述两点之外，还需要结合其他方式，再配合一些站内广告，这样才能达到一定的效果。

漠漠轻寒

可能是关键词不够好，建议优化下关键词，通过广告报表中点击率、转化率、订单成交、展现量等多维度综合分析筛选出流量大、点击率大、出价不是很高、转化高的关键词

广告每开一段时间记得下载报告，进行分析筛选出表现的词，提供预算和竞价，把花费大、表现不好、转化不好的词进行否定掉。

可以手动自动同时开，根据自身的情况来定，

创蓝商务

1.可以一组手动，一组自动，看效果。
2.建议是固定竞价

hao1314

那可能不仅仅是广告的问题，关键词，销量，好评，店铺流量都会影响产品的销售和买家的关注，楼主要试着从其他方面找找原因，不能盲目投入而得不到收益，做生意还是为了赚嘛。