新人 怎样开始做亚马逊？

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随着时代的发展，电商这个行业与人们之间存在着亲密的关系，甚至可以说是密不可分，而随着市场的饱和，越来越多的卖家选择了跨境电商这条新出路，随着众多卖家的相继转型，不免有些人是跟风而为，最近不少人问我跨境平台该选择哪个好，其实跨境最出名的无非就那么几个，亚马逊，eBay，wish等各大平台，至于前景问题下面为大家简单剖析一下。

很多人都存在的一个问题，当刚刚接触跨境电商的时候应该怎么做？当然最重要的便是寻找一个适合自己的平台，那么的就不过多唠叨了，主要讲解其中四个重点平台，亚马逊、速卖通、wish、eBay。

速卖通：它归国内电商巨头阿里巴巴所有，适用于初级销售商，特别是产品与新兴市场一致的卖家，以及寻求价格优势的卖家，最好直接作为供应商销售，然而，受欢迎程度低且市场很小。

eBay：就像国内的淘宝网一样，操作相对简单，适合拥有一定外贸资源的卖家，开设商店是免费的，但上传商品将收取一定的费用，一开始，声誉将通过拍卖积累，订单期限相对较长，如果遇到投诉是最麻烦的，所以质量是很重要的一关。

Wish：它是欧洲和美国的购物软件，Wish客户可以购买许多有趣且价格低廉的产品，并且可以从平台获得特别优惠。他们完全以买家为导向，并且青睐客户，罚款制度与国内政策相当，这是一个纯粹的在线市场，卖方自行负责运输。

亚马逊：全球电子商务的鼻祖，目前最具有市场价值的跨境电商平台，该全球商店涉及三大地区和十多个国家，卖家少竞争低，客单价高利润多，布局是全球市场，但要有一定的技术门槛，纵观全球知名度，在线搜索便可得知，亚马逊的受欢迎程度远高于其他平台，亚马逊的创始人杰夫贝索斯去年也拿下全球首富的桂冠，可见平台实力之强劲。

平均客户价格，亚马逊17美元，ebay12美元，wish12美元，速卖通10美元，亚马逊的客单价比较高，有数据显示“2019年全球最具价值零售品牌50强”（品牌融资零售50 2019），美国三大零售品牌亚马逊，沃尔玛，家得宝排名前三，在中国品牌中，阿里巴巴排名第10，京东排名第11，苏宁排名第25。

确定平台后，第一件事情就是要学会基础操作，而不是急着上产品。

因为如果基础操作不会，贸然去做一个账号和产品，很容易因为不懂而把账号做死。在这里对亚马逊的基础做一下总结：

1. 了解后台9大模块的概念

2. 上传Listing操作详解

3. 管理库存(listing)界面详解

4. FBA发货操作详解

5. 广告栏位详解

6. 广告其他栏位详解

7. 数据报告栏位详解

8. 绩效界面详解

9. 帮助界面及设置详解

学完基础操作后，选择合适的产品

学会平台的基础操作会后，便是选择一款适合这个平台的产品。因为亚马逊的各个站点，针对的消费人群不一样。其次，即使选定了一个产品，也要对这个产品在这个平台市场的行情做一个完整的分析。比如他的尺寸，材料，颜色，价格，利润，生命周期，市场竞争激烈程度，产品市场热度，市场准入门槛等等。做好一个完整完美的数据调查，才能知己知彼百战百胜。

比如，一个产品，你选择做红色和黑色，L和S码，可能单量是完全不一样。

产品确定完之后，学习完整的打法套路

选定产品款式之后，你要有完整的配套资源和打法去推广你的产品，让你的产品能够快速打爆。比如如何做关键词排名？如何做类目排名？如何做秒杀？如何配合站外？如何自己搭建站外体系等等。只有全部结合起来，你的打法套路才算是完整。

打好一款产品后，再想办法扩大自身的产品线和账号团队规模

打好一款产品之后，我们接下来会去考虑如何去做复制产品的成功和账号的成功，以及如何扩大和稳定团队。如果你能够到第五步，说明你在跨境电商已经算是站稳脚跟了。

语言问题

所谓的跨境电商，顾名思义肯定就是要将国内的产品卖向国外，而既然针对的是全球卖家，不懂外语怎么办？相信这是很多新手都担心的问题，其实这种问题完全没有必要担心，现在互联网科技发达，市面上有多种翻译软件以及翻译平台，可以翻译各国语言，而且准确率相当高，多种翻译软件供你选择，总有一款适合你，还有一个原因就是老外购物与我们国人习惯大不相同，喜欢一款产品直接就选择入手了，没有发很多邮件询问的习惯。

物流问题

跨境电商既然是面对全球客户，那么发货问题肯定也是很多新手卖家所担心的，在国内发快递有很多的快递可以选择，那么发往国外的快递他同样可以选择国际快递，而且与各国站点之间都有一个稳定的出口物流，海陆空三条航线，不要以为跨境快递就一定价格很贵，其实也是与普通快递一样，根据你发出的快递物件大小来决定的，具体要根据你选择的产品来决定。

怎样运营

其实和传统的电商运营有一定的区别，所以有过传统电商经验的老板们千万不要做投机取巧的事情，这个雷区一定不要踩，比如刷单，侵权，售假之类的，跨境电商是一个很讲诚信的平台，发现不该做的违规事项很有可能面临着封店的风险，而且在选品上面也有很大的技巧，既然是销向国外那就要选择国外的爆款，而且要考虑种种因素，产品体积大小，商标等问题。以上就是新手卖家做跨境应该注意的四点问题，做跨境电商现在是一个很好的趋势，只要稍微用点心，加上政府的补贴，没有基本上都可以拿到一个很好的收入。

还要掌握做出爆款的必要条件。

优化listing。

1在优化listing的时候要学会避开一些坑，学会掌握一些技巧。一般来说，Listing优化应该在产品上架前就应该做好，当你选定一款商品，在准备发布产品Listing时，优化工作就已经开始了

2、 首先你需要熟悉产品的功能和性能，需要熟悉部分产品优化的技巧，调研行业产品数据，需要知道产品的特性卖点，需要知道消费者对产品的关切点. 要想掌握以上信息， 除了要把玩产品之外，还要从同行竞争对手们的Listing上面学习。

3、 “知己知彼百战不殆”，在进入亚马逊市场进行listing优化的第一步就要从了解你的竞争对手开始。如果你没有了解对手就自己闭门造listing，大部分情况不乐观。一般来说，竞争对手有哪些优化技巧，需要你自己整理总结，针对行业痛点进行优化。

4、 在产品上架前，你就要充分了解产品的功能和性能，再去书写上传，盲目上传只会导致listing废掉。 在推广一款产品前，必须了解产品本身针对的客户群，解决哪些痛点等

5、 产品标题1. 200 字符以内，简洁明了, 通过标题把产品卖给消费者，标题是用户搜索找到自己渠道之一，同时关键词的覆盖很重要。2、Brand + Series + Model NO. + Product Type (需要尽可能的不同表达)+ “with” Unique Thing*+ Features 3、每个单词首字母大写，除了介词 the, and, or, for, a, an, in, over, with4、捆绑销售的产品，需要在括号中注明。如： 16 - pack5、有促销价格的，用促销工具替代在标题体现。6、用数字代替数值。如 2 代替 Two。7、标题中的词组或者关键字最好用当地人习惯的写法

6、 禁止出现：1. 信息过多，过冗杂。2. 全部使用大写。3. 使用主观形容词。如：awesome, great。4. 使用 HTML 或者特殊字符。如：, , 。5. 使用店铺名，价格，或"Free shipping"字样。6. 使用 etc.， 避免使用等等这样的字眼。对用户来说就像你不在乎任何事情7. 堆砌关键字 核心关键词重复率不要超过 5%8. 出现单词拼写错误千万不要用中文输入法写 listing

上架产品之后，如果想让消费者对你的产品下单，赚取利润。还要消费者对你上架的产品引起注意

a商品图片很重要1、首图必须是纯白的背景，必须是实物展示，不能带有其他配件图（必要除首图外图片也可以用其他底色颜色。所有图片均做到简约美观，所使用产品主体为经过精修后的主体）2、商品必须覆盖整个图像的至少 85%，不能有任何的文字叙述或是浮水印3、可使用 TIFF 及 GIF 格式的图片文件4、图片像素不能超过 10000 像素。最长边达到 1000 像素，最短边达到 500 像素可放大图片细节

b描述和特点不要又丑又长1. 主要关键信息可用大写字母标出2. 提炼五个特性，同时每个特性再提炼出来三个左右单词作为核心点3. 开头，分别引出每个特性，每个特性的字数需要有一定控制。4. 描述可柔和入一些产品参数，降低买家阅读疲劳 。5.要知道，搜索结果中显示的描述一般都是有字符限制的，要好好利用这部分的字符限制

c 总是自己看觉得已经够好了对于一条没有或只有很少销量的Listing，Listing权重已经被系统降低到很低，每一次的调整都有可能激活Listing权重，让Listing重新进入排序状态，所以说优化是很关键的一步。

网上卖商品其实就是卖图片和描述，做好每一步细节，才有可能销量提上去，做出爆款。

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