跨境电商卖家如何做到“选品”先人一步？

幸福的人参果

每年8月份，对于跨境电商卖家来说，都是第四季度主力产品的运作期，一年中50%利润可能都来自Q4。而有些卖家在第四季度并没有收到理想的订单，多是受到产品品类的影响。

在今年4月，eBay全面启动“灯塔计划”以来，eBay通过一系列专属定制的活动，帮助卖家对接优质产品资源，解决卖家在跨境零售出口业务增长的过程中选品的难题。

随着我们卖家业务的发展与壮大，eBay对卖家的支持也不断升级。从深挖平台和行业的数据，为卖家提供高潜力品类信息，到搭建这样的卖家和优质厂商零距离对接平台，我们希望能够助力卖家在选品上先人一步，为消费者带来品质和价格兼优的产品，并有效提高自身核心竞争力。

环球资源作为一家值得信赖的 B2B 线上线下平台，拥有大量优秀的供应商资源，eBay卖家可以从中寻找有竞争力的产品。环球资源一直致力于通过多种渠道和服务，全年都会有买家对接服务，帮助买卖双方不断发掘新的合作机遇。跨境电商是目前增长最快的市场机会之一，我们希望通过与eBay合作，促进优质供应商与顶级卖家的对接合作，把优质及创新的产品推向全球市场，进一步为双方创造更高的价值。

环球资源全年都会提供买家对接服务，在2019年环球资源秋季展上，将会有近万个展位来展示最新消费电子、移动电子及生活时尚类产品，其中包含家用及户外、汽车电子、VR/AR产品、可穿戴产品、服装配饰，家居用品等多个品类，还有中国香港唯一特设智能家居馆、全球最大移动配件展馆、至酷产品体验区、色彩流行趋势专区等特色馆。在展会期间，环球资源将提供专门的买卖双方对接服务，帮助供应商把更多优质创新的产品带向全球。

eBay品类管理团队提醒卖家可以从自己的固化思维中走出来，其实很多新兴分类值得去关注，比如智能家居品类。在对接会现场，一家来自中国香港的供应商，他们参加这次对接会除了想与一些大卖家合作，还想了解一下目前的市场发展趋势及新兴产品。

这家中国香港企业老本行是做智能充电时钟、智能手环类的产品，面向的主要是日本市场，销量也不错。目前正处于发展转型期，他们看好欧美市场对于智能家居产品的需求，于是开始尝试去做智能家居配套类产品。在现场听到eBay对于品类的解读，他们坚定了转型的方向是对的，但是目前需要拓宽欧美市场的销售渠道。

此外，eBay品类管理专家分析到，由于国内外使用习惯的不同，有些品类在欧美的复购率很高，比如欧美家纺类产品具有消耗量大、复购率高、使用生命周期短的特性，更类似于快消品的行业。以美国为例，据统计，美国消费者平均每年购买大约5.5亿条床单被罩，约合每个家庭一年要消耗5条床单；毛巾约9亿条，每个家庭一年约合9条。

所以，对于跨境电商平台的卖家来说，选品需要考虑多方面因素，有些卖家会选择一些自认为优质美观的产品，而忽略对于目标市场的深入了解，导致产品滞销，甚至会产生亏损。因为每个地区的市场都有自己的消费习惯与特性，对于目标市场进行多方面的了解是正确选品的前提。