跨境老司机：跨境独立站推广引流实操干货分享

游游

众所皆知，跨境独立站“推广” 已经成了电商不可缺少的一个步骤，毕竟，如果你不推广产品，尤其是新产品，那么它可能都没什么曝光率。

据哈佛商学院（Harvard Business School）的统计，每年市面上都会出现约30,000种新品，但这之中能成爆款的却寥寥无几。促销失败的原因可能是质量问题，但仍有很多案例表明产品明明没有缺陷，而且看起来还非常适合客户，在市面上却没有激起任何水花，造成这样的结果可能是推广做得不到位。

经营独立站，是企业品牌化战略的重要一步。独立站会有沉淀，即使不做营销，后期品牌词和外部的推广依然会给网站带来不菲的效益，同时，经营独立站必然会面临流量获取的难题。 独立站推广引流主要通过搜索引擎优化，社交型营销工具、竞价广告几个方面。如何让用户利用搜索引擎找到网站，并从访问者转化成购买者，这是外贸独立站推广引流的最终目的。

跨境独立站站长Feifei擅长关键词方面（SEO+SEM），他结合婚独立站的特点，深入浅出，从以下四个方面进行了系统分享：

• 海量的关键词
  关键词有利于做站内外优化，可增加产品的曝光率，也是跨境卖家和买家建立沟通的第一步。
  如何辨别一个关键词是否合适独立站？是否有用户搜索？是否有热度？网上有各种各样的工具软件，可以挖掘到行业领域内海量的关键词、长尾关键词，比如谷歌的keyword planner工具，比如www.ubersuggest.io就可免费挖掘行业关键词，还能将关键词导出到excel表格进行排序筛选，进行搜索量、竞争度、商业价值等方面比对分析。这对后期网站关键词布局有很大帮助。
• 关键词布局
  网站在策划阶段就要考虑到后期引流推广。推广有很多种形式，在网站策划和筹建阶段最主要的是要考虑SEO要素。比如程序语言的简练、完整性；网站结构布局，页面与页面的关联；产品关键词、产品描述、产品图片有机整合等等。
  另外一点是关键词密度，关键词密度建议保持在3%-8%左右。这包括独立站总体关键词所占比例，也包含分页面关键词在单页面所占比例。关键词太多或者太少都不是好事，切忌关键词不能堆砌。对于独立站，产品描述、展示图片、视频……都需要布局关键词，同时关键词与长尾词的比例都要控制在合适的范围之内。
• 筛选有效益关键词，获取流量转化
  关键词不仅要多，还要精准，这就需要筛选出具有效益的、高转换率的关键词。在这一步就要考虑，在关键词库中一般搜索哪些词的用户会给你带来实际的效益。
  比如说你的独立站客户是用什么词搜索，客户是哪个区域的买家，把这些高转换率的词进行优化，网站流量的转换也会很可观。
• 打造内外口碑，提高流量转化率
  独立站的一个巨大优势是可获得比较详细的数据，不管是二次营销，客户沉淀，还是内外口碑的累积，都很有优势。积累口碑是一种长线的可持续打法，这要关注与客户对接的各个方面：产品品质、用户体验、物流、支付、客服等等。
  
  

免费干货平台推荐：

1、 社交购物平台 d880.com 推荐值：5星

在d880.com发布产品分享，同时可以建立专业和群组，积累粉丝；

2、 入驻25880.com 推荐值：5星

25880.com 是东南亚华人财团重点投资的新平台，网站目前免费招商入驻；

3、 免费分类信息平台 00701.com 推荐值：5星

可以免费发布分类信息和商品。

4、 优惠券发布平台 25360.com 推荐值：5星

25360.com是一个免费优惠券发布平台，无论您是独立站，还是亚马逊、ebay、wish、shopee、lazada,都可以发布您的优惠券用来吸引流量；

5、 入驻27880.com 发布免费拍卖产品 推荐值：5星

27880.com 免费发布拍卖产品，1美金起步,笔者发布信息后，发现流量效果的确很好。推荐！

6、 入驻48810.com 发布免费分享产品 推荐值：5星

免费分享您的产品或youtube视频，效果也不错。