ebay打造爆款的选品思路

李彼得洛维奇

选品12字诀：

人无我有——找到平台竞争比较小的潜力产品线人有我优——优化产品信息展示，严把产品质量关，做口碑

人优我特——特种产品，小需求也有大市场

接下来简单介绍一些与选品相关的知识：

• 引流款，即为店铺提供流量的产品，其曝光度高，点击率高，一般利润比较低
• 利润款，即能为店铺提供利润的产品，靠引流款带动销量
• 引流款，其实也可以被称作爆款或者小爆款。爆款，可以理解为是最大的引流款
  
  

任何一个产品一般都会在市场上经历4个阶段：

阶段一：研究与开发阶段(ResearchandDevelopment)

产品从一个概念(Idea)起步，在第一阶段上升得最快，但是这个阶段还没有竞争对手，属于垄断阶段(Monopoly)。

阶段二：成长阶段(Growth)

这个阶段达到顶峰并开始下滑，同时竞争对手开始出现，并且快速增加，在接近顶峰的时候进入下一阶段。

阶段三：成熟阶段(Maturity)

成熟阶段竞争对手数量达到顶峰，这个阶段从经济学角度来说叫作完全竞争市场，这个阶段市场规模可能是最大的，但是利润率一般不如前两个阶段。同时由于有了利润所以没有人愿意退出，但由于竞争足够激烈，也没有人愿意再进入这个市场。

阶段四：衰退阶段(Decline)

在这一阶段，产品不再继续研发和改进，由于市场充斥了过多产品，供大于求，利润率继续下降。某些产品会出现价格战，竞争对手开始退出，市场开始萎缩。

在一个产品的生命期中的哪个阶段进入呢?

首先，肯定不是第三、第四阶段，因为这两个阶段利润率都开始下滑。

那么第一阶段呢?一般绝大多数人都不具备研发产品的能力，即使有研发产品的能力，研发产品也会耗时耗力，而且并不能保证产品成为今后市场的潮流。

所以在第二阶段进入是最好的，同时也是比较现实的选择。精确点来说，我们希望在第二阶段进入一个市场，并且越早越好。

小秘密糊糊

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