| 有很多亚马逊新手卖家，对亚马逊平台的实操运营感到迷茫和模糊，不知道该怎样去规划和布置好运营工作，产品上架后是该先做站内广告，还是先想办法把listing的review、QA、A+页面做起来，这些主要工作有的新手卖家往往因为本末倒置，白白浪费了新品期的流量原因之一相信大家都知道，对于新品，亚马逊是给一定的流量扶持，每一个新品都会给出三个月的扶持期，可实际流量几乎都集中在前两周，很多商家误认为只要新品一推出就万事大吉了。这是个误区，只要推出了新品，就意味着你的所有环节都要做到近乎完美，不容有些许的纰漏才有可能打造出一个成功的listing。 对于亚马逊的运营我们一直遵循的原则是有曝光—点击—转化—销售。 在这里，前期运营需要着重于提高曝光量，从关键词、广告、促销活动等方面入手吸引更多的流量。前两个月是打造一个成功listig的关键，如果过了这个阶段还没做起来，那基本是不会有什么大起色了别觉得我这么说太过于武断，试问在亚马逊扶持阶段你都没能成长起来，靠自己就能做起来？在新品黄金期，你需要做好这几步： 一、了解站内规则 一定要充分了解亚马逊政策规则；这点很重要，也往往是很多卖家容易忽略的问题，比如说什么产品容易侵权，什么产品发fba会导致危险审核没有通过,等等...如果这些基本的规则没有摸清楚，万一被亚马逊禁止销售，那么所有的预定目标都是白费！二、准备充分 作为一个新品，在上架之前必须严格的过了质量问题这一关，这关乎产品能否走得更远的问题，其次就是需要在标题，关键字，图片，卖点分析上做文章了。 1.标题 对于标题而言，权重都是 从左往右依次递减的，核心关键词在前，品牌在中，卖点在后，一个好的标题是决定你能不能 夺得头彩的关键一步，字符控制在80-120字符。最后根据自己的风格而定。 2.关键词 一个新品上架时，自身带的流量几乎是没有的，而能增加流量和曝光的无疑就是长尾关键词了，这是比较实用的一种能准确捕捉意向客户的关键点。 3.图片宣传 对图片的要求必须严格，因为这是一个能准确提高转化率的方法，底色采用白色（255,255,255）像素采用（1001x1001）具有放大缩小功能的图片，注意细节的打造，这是一个产品的门面，第一决定客户下不下单，最大的影响因素就在于你产品图片，你的图片要能成功勾起客户的购买欲 4.卖点梳理 详细的写出产品的卖点，激发顾客的购买欲，最大程度的将产品做到差异化，拥有自己独特的风格，写出顾客心理和预期的产品，在质量上够硬，刺激消费。三、运营的配合 亚马逊平台的消费者大多数是不喜欢留评价（Review）的，但是在购买的时候又习惯把评价作为一个重要的参考指标。因此成了一个特背重要的打造对象，必须要采用更加合适的方式来增加Review。 有人经常问跨境小编：刚上新品就要找人做Review吗？ 回答：是的，没有积累一定的Review，你根本玩不动。 此外，在整个美国店铺运营过程中，代表一条listing口碑正是Review，所以Review是非常重要的。无论是推新品过程中还是后期稳定销售中，Review的获取，刻不容缓，Review的有无，关乎你整个listing的命运。
四、调低价格 对于美国亚马逊店铺刚上架的新品来说，Listing各方面的权重相对而言会偏低。那么价格成了最大的营销方式，降低价格是新品常推的杀手锏，也是一种比较客观的方法，一般会比同行卖家低个2-3美刀，刺激消费者的心理价格误差，从而促成成交，以此获得好的Review，促成良性循环。 五、上广告 很多卖家认为站内广告太费钱，所以既舍不得投入广告，又叹息没有订单。坦白来说，作为运营，一定要有投入产出比的概念。广告不是成本，而是投资，如果投入一块钱的广告，能产出三块钱的利润，何乐而不为呢？在新品上由于没有权重，曝光少，流量少，站外是上不了的，站内广告是新品的首选。因PPC广告拥有流量精准、转化率高的优点，可以获得更多的曝光和流量，另外，如果店铺有产品Review的话，会很大程度上提升站内PPC广告的转化率。 在投放广告的时候切记使用大词，这种词虽然带来的流量是巨大的，但转化率却低的可怜，盲目的投放广告，只会劳民伤财，并不能得到什么帮助。有很多卖家都是抱着走一步做一步的心态去完善的， 这种想法其实从一开始就是个错误的，提升listing权重，从一开始就需要有一个完美的状态呈现，其实只要熬过开头之后，后期的发展会如愿许多。后期再修修补补，一般都早已没了前期的优势，很难补出高度来。 作为一个亚马逊店铺的运营者，就是要抓关键、抓重点。你未必需要知道每一个订单是怎么处理的，你未必需要知道每一封邮件是怎么回复的，但如果你没有考虑到上述这些维度的内容，你没有做到每天都在思考和钻研上述所说几个方面的优化、提升和完善，就很难成为一个成功的运营者
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发表于 2019-9-10 17:01:15
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