亚马逊平台什么样的产品不适合做FBA呢？

ymx3350

一、太便宜的产品

零售价格低于10美元的产品，不适合做FBA。原因很简单，FBA对每笔交易会收取几个基本费用，导致卖家的成本增加很多，太便宜的产品也就无利可图。如果你的产品零售价低于10美元，还是自发货吧。另外如果产品太便宜，一般要花的时间和精力也会很多，后期部分listing会被贴上add on item。个人认为现在亚马逊竞价激烈，如果产品低于10美金的，现在基本上是不怎么挣钱的，只不过是账面上好看，而实际上并不挣钱。然后你会发现推广的成本过大，比如现在常见的数据线产品，数据线产品前几年，很好挣钱，而现在要做手机壳和数据线耳机之类的产品，需要认证是一方面，但成本就高了，另外关键词一次点击都在2美金左右，不划算，所以我不会推荐做太便宜的产品。

二、太大、太重的产品

亚马逊经常会调整FBA的收费，细心的卖家会发现，大和重的产品的收费是在不断增加的。如果你的产品很大很重，或者是抛货的，都不适合做FBA。比如床垫，比如一些机器。成本高，货值大，推广测评都不是很好做，，所以不推荐，要知道亚马逊上测评是免费送的，送一个这样的产品，你肯定会感觉肉疼啊，所以不建议选择太大和太重的产品。

三、功能性特别强的商品&售后特别多的产品

你发货之后，是由亚马逊来完成售后的，在这种情况下，功能性很强的商品的退货率会很高。功能性特别强的产品一般很好出货，但是后期由于消费者不会使用，而导致差评特别高，比如导航仪，我们卖的时候很好卖，但是你会发现由于我们的国内开发的系统并不完全适用于国外的，所以部分人不会使用，或者使用不当，导致客户大批量退货。尤其是一些非通用型的产品。比如一些汽车车灯或者安装的配件，我觉得有些国外人并 不聪明，然后不会用，最后给你差评退货。所以呢，功能性特别强的商品不推荐上架。

对于售后特别多的产品，一般前期好卖但是后期需要大量的时间处理退货，处理售后维护，一般页面的综合评分必须花时间和精力去处理，这一点你要考虑好，如果团队不是很壮大，最好不选择这类产品。如果有专门的客服之类的岗位专门维护处理，做多售后型的产品固然也是可以的。

四、冷门产品

FBA是有仓储费的，虽然不高，但是日积月累也是笔不小的支出。有业内人士表示，8月15日起，亚马逊将会对物流仓库进行进一步调整，卖家朋友需要注意，如果一些产品存储时间已经超过6个月，那么亚马逊则会加收十倍的仓储费。对于偏冷门的产品，你如果上架了，一定要明白这样的产品一般天花板比较低，出单的频率比较低，比较难推成爆款，然后如果你库存再把控不好，那你会发现后面长期仓储费来了，你不得不清理。

所以不能把亚马逊当仓库，还是要放能卖掉的东西。

五、季节性太强的产品

季节性、节日性产品不建议做FBA，这是因为做FBA基本是靠销售量预测，如果一个产品季节性太强，会很难预测销量。库存少了，万一断货影响可不是一丁点。库存多了要是滞销，总不能等来年再战吧？当然，如果你的库存管理很强大，完全可以不管这点。季节性太强的产品，若想做的话，那一定要对库存把控比较厉害，可以搭配上架，店铺一般可以又常年款，也可以有部分季节款，但是要注意不要贪多。卖完一批之后，下一批补货就要注意数量了。

六、明令禁止的危险物品

某些商品可能有资格在亚马逊销售，但是没有资格使用FBA。以下是亚马逊物流禁运的商品：

* 任何无法以合法方式在所有美国管辖区内销售和分发的商品

* 酒精饮料(包括无醇啤酒)

* 孔明灯或水灯

* 汽车轮胎

* 礼品卡、礼券和其他储值工具

* 具有未授权营销材料(例如宣传册、价格标签和其他非亚马逊贴纸)的商品

* 尺寸超过 144 英寸 × 96 英寸 × 96 英寸或重量超过 150 磅的商品

* 需要准备但尚未根据亚马逊物流包装和准备要求准备好的商品

* 包装松动的电池

* 存在残损或缺陷的商品

* 在发货前未向亚马逊正确注册标签或标签与所注册的商品不符的商品

* 不符合亚马逊与卖家之间任何协议的商品

* 非法复制、复印或制造的商品

* 被亚马逊确定为不适宜销售的商品

综合起来，并不是所有的产品都适合做FBA。对于不适合的产品，可以选择自己发货，海外仓结合发货，一样有可能销售得好。

魏智超（申通国际空运）

谢谢，这个是开店新手应该了解的问题。有没有对老手有意思的文章？