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我认为流量的提升＝站内引流＋站外引流
首先我们要分析店铺没有流量的原因，找到源头，这样你才能高效的解决问题。
一、那么通常来说，店铺没有流量有以下几个因素：
1、新品上架14天内无人问津。（这样的情况，你需要去查看下你的listing文案是不是真的有很大的问题，关键词的布局是不是有问题）
2、搜索访客转化率低（点击反馈差）。（这样的情况下，你需要去看下是不是你的页面零个好评，或者附图做的太差劲了）
3、卖家评级低，店铺质量评分低（成交反馈差）（如果你做自发货的比较多，那你需要看下是不是你的迟发货率太高或者回复买家消息太慢）
4、停留时间短，产品质量评分低（文本关联度低）（如果你的文案不够吸引买家，没有抓住买家的痛点，那么客户很容易流失）
二、接着，你肯定想知道和了解，怎么去提升亚马逊的站内流量，有哪些技巧和策略可寻。我们知道没有流量的卖家不是好卖家，提升流量的方法也是非常多的。
1.首先，我认为产品结构划分要合理：
A 低价产品（打造爆款、冲量、价价格战）
B 利润产品（主推核心产品、保证利润率）
C 长尾产品（竞争度低、蓝海产品）
D 暴利产品（有特色、市场占有率低的产品）
ABCD的划分可以利用在不同变体上面，可以依据这样进行合理的阶梯定价策略，也可以利用在店铺内的不同listing上面。
2.我们选择FBA占有量，提升流量的不二选择。
如果你有50个SKU，全部选择做FBA效果是最好的。很多人会问，这要压多少货呀？建议都做FBA,想重点推广的就做多点,想增加曝光的就少做点，几个也是可以的。我研究过—个非常成功的卖家,他拥有自己的海外仓，100％产品都做FBA,流量就飞起来了。
备注：一般情况下建议：4:3:1。40％做FBA，30％海外仓发货，10％国内出货。不断优化发货渠道比例。
3、亚马逊站内关键词广告(Sponsored Products )。
点击关键词付费对于增加流量的效果是非常好的，也是目前很多电商第三方平台最热衷的赚钱利器。阿里巴巴国际站的P4P，天猫的烧钱利器直通车,诚信通的网销宝,百度的付费点击。
亚马逊也是非常注重点击付费的盈利模式,也是亚马逊的重点推广的工具之一
备注：新店铺、新产品、有利润，那就选择点击付费吧，让汤流量飞起来。
4、爆款提升店铺流量。
爆款有很多种选择，例如刷手机贴膜，轻的、便宜的、亏得少的。但是这个手段已经有些落后了，建议刷订单尽量找自己想做的。
5、做好亚马逊各项指标、刷好评。
订单缺陷率＜1％、差评率＜5％、好评率＜3％、索赔率＜5％、订单取消率＜2.5％、订单迟发率＜4％、退款率＜5％。
备注：时刻关注这些指标，爆款对于抵抗亚马逊各项项指标是非常有用的，做大分母，让流量飞起来。
6、学会精通运用各种工具。
人类是因为会运用工具才特别，因此，越想提升流量，越要精通运用各种工具，能坐车的何苦选择走路呢。
7、跟卖，让跟卖疯起来
跟卖对于新卖家来说，流量提升最快，订单来得也最快，但是往往也死得最快,不是所有产品都可以跟的。不要看到别人卖得贵卖得好，就意种羡慕嫉妒恨，在那里算啊算的，要抵制住诱惑，看清楚能不能跟，千万不能跟卖有品牌商标的，不能侵权。
8、好产品，中国好产品。
流量多，卖得好。产品总得好吧，没有好产品，就是神来了，也搞不火。按产品类目查看TOP100热销的产品，上新一款适合自己销售的同类产品，注意差异化，比如他卖的是白色，可以主图选择其他颜色，来进行细节区分。
9 、抢占BuyBox 。
10、做变体，吸引流量。
11、精准搜索。覆盖精准的关键词，提高商品的曝光率，熟悉行业关键词在不同国家的叫法。
三、除了站内流量的提升技巧，其实站外流量的提升也是有技巧的。
站外引流主要是市场推广的人员使用,在做相关的估算时,一般只考虑相对宏观的数据,根据自己推广的渠道、推广的商品、折扣力度、季节和周期因素进行评估销售。可以通过 SNS ( Facebook , Twitter , Link等 )、EDM、SEO、论坛和 其他广告方式去引流。
（一）主动推送EDM
EDM是邮件性质的营销，不同的国家，邮件的使用情况不一样，一般经常使用邮件的用户是在1到2天内的下单，再1到2天付款的比较多，也就是3到4天见到一个EDM完整的营销结果。一般参考最近2天的下单量和支付成功率就基本确定了销量。而EDM营销的主要问题在于用户的类型选取，用数据中心提供的用户群会比只考虑区域、是否购买、客均单价要准确、即转化率高，且对不需要的用户的骚扰最少。
EDM：销量＝邮件数量*发送人数*转化率*客单量
（二）搜索引擎SEO
SEM热词的分类和自动投放，可以节省很多人力，也可以树立品牌，特别针对一类商品和一个区域，效果非常明显，如果想做到霸占一类关键词，除了需要长期拥有关键词，更重要的是商品的专业性和品质，商品信息越充分，在广告投放上可以投放得越多，转化率更高。由于各个搜索引擎对渠道来源有不同的归因模型，SEM还会影响到其他渠道的数据
SEM：销量＝广告条数*到达率*转化率*客单量
（三）直接流量：
直接流量一般来源于收藏了网址的老用户，对网站熟悉，转化率稍高。如果有做网站的日志记录，可以根据日志行为来进行相关的推荐。
销量＝直接流量×转化率×客单量
（四）引荐流量
论坛无疑是用户的聚集地，尤其是亚马逊论坛，但里面存在的竞争对手也多。如果长期驻扎发帖，转化率还是挺高的。注意发帖一定要有针对性，广告要发隐性的，题目要吸引人等等。
论坛：销量＝论坛帖子×人数×转化率×客单量
总结：
1.吸引流量是―个长期过程，最好是不断有新产品，长期没有流量的产品建议删除，或下架重新上架。
2.站外引流效果远不如站内流量来得快，如果产品特殊，就交给专业的团队来做好了，自己就主导做站内引流。
3.类目一定要选对，关键词匹配要精准，尽量覆盖更多的关键词，热门关键词、长尾关键词、冷门关键词，多匹配。
4.核心关键词的出现频率高一些比如标题、描述都最好出现核心关键词，方便亚马逊站内抓取。
5.付费推广对于快速提升流量有着非常显著的效果。
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发表于 2019-9-16 17:40:21
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