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亚马逊运营运营过程中，从产品上架到FBA到货后正常销售，都有一系列的繁琐的问题，其中广告投放是一件很繁琐的问题，也是很多新手卖家容易踩到坑的。
那么如何从亚马逊平台的角度考虑亚马逊站内广告问题？这个是作为一位卖家需要考虑的问题，我们在为自己着想时也要站在亚马逊官方的角度思考一下问题。
不知道大家都没注意到一个问题，当卖家们烧了多钱用于广告时，有没有发现效果不是很好，当一条listing在广告流量的洗礼下，如果表现很差，亚马逊过不了几天，就不会给这条listing流量。因此我们必须找到广告数据差的原因，广告开了3-5天之后，listing没有任何数据，也就是连曝光量都没有，它的原因今天我就给大家列举几个比较常见的相关问题。
1、出价太低，广告出价太低了，可能会影响展现，没有展现就甭提点击和转化了。
2、主图或者标题严重错误，比如图片模糊，标题有错别字等，一个优质的listing，主图必须是高清的。
3、有一种情况是曝光量很多，但没有点击，也很可能是因为主图，标题出现严重错误；Review星级低于3星。
4、曝光量很多，点击也很多，但没有转化，可能因为价格过高，listing文案差异性做的不好。
5、Review在首页有1-2个差评，差评会很影响到买家的购买欲望，一开始觉得你的商品很不错但是看到差评就放弃购买了，而且差评也会严重影响到商品的排名和展现。
6、曝光量很多，点击也很多，但转化率很差，可能因为产品类目竞争激烈，这个时候广告的消耗应该也是很高。
7、产品售价过高，listing定价的时候，一定要研究透市场，做好分析。定一个有足够市场竞争力的价格。分析竞争对手定价情况，船长BI亚马逊选品调研软件有个定价工具，可以查看每个类目价格与销量的关系，分析哪个价格最容易做好销量。
8、有和产品不相关的关键词，没用的要及时否定掉；很多卖家忽略了一个问题，就是跑广告开了广泛匹配导致很多跟产品无关的词消费了，如果不及时做否词会增加很多额外的广告成本。亚马逊卖家也可以借助船长BI亚马逊智能CPC系统管理自己店铺广告，对任意时间的广告组关键词进行管理，对关键数据排序，筛选不展示或没成交的关键词，进行一键否词。
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发表于 2019-9-17 18:03:50
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