年入千万的亚马逊大神卖家，是怎么运营亚马逊店铺的?

李亚

很多人都说现在亚马逊难做了，销量差，不刷单、不打广告，根本做不起来。


事实真的是这样吗？小编有幸采访了一位年入千万的运营大神，看看他是怎么运营店铺的，相信屏幕前的你，看到应该会有所启发。


首先说说选品


一、选品
在选品的时候，我们可先从亚马逊上需要申请分类才能销售的类目来界定我们的产品方向。


适合中国卖家销售的非媒介类别:汽配；美妆；个护；服装配饰；鞋包；手表；户外；玩具；sexy产品（美国德国可以推广），游戏类产品容易外观侵权，如果有合适的产品可以放在节假日前后两个月销售。


卖家可以根据这些类目，还有自身的产品资源、人员优势，有选择性的发展扩大自己的产品线，当你还是一个小团队的时候（产品销售结合），可能你没办法这山望着那山高，店铺内几个SKU已占据了你所有的精力，而当你有专门的产品开发团队的时候，你可能专注的是拓展不同的产品线来适应亚马逊新规的节奏以及销售团队的壮大。


而在选品的过程，我们尽量要遵守这9大原则：


1.重量不能太重
2.排除敏感货、危险品等品类
3.尽量不去选择需要类目审核的产品
4.新品的利润不能太低
5.规避垄断寡头品牌的类目
6.市场容量不能太小
7.要兼顾大小类目的排名
8.要做好查询工作，避免侵权行为的发生
9.尽量不选季节性或节日性的产品


二．市场调研
选一些同类竞品也可以是bestseller的衍生:每天要用excel去做各种数据的统计、分析、归类、方案。比如看价格跟踪销量的工具（keepa、camel之类)，调研时间1-3天左右，当然前提是要把基础工作做到极致。


三．获取站内流量
1.上传Listing
A.观察一下竞争对手或者同类产品，Title标题如何编写，匹配亚马逊的规则即可。
B.接下来是Bullet point产品简短营销，需要熟悉产品或者参考同类产品提炼卖点。
C.产品描述排版工整有序，每行简短，重申卖点功能参数，再写上有助于买家购买的内容，如物流时效，售后保证，包装内含等等。


D.产品图片
抓住眼球的购买图片比文字更加直观，保证图片4-7张，质量高清，展示合理。
E.关键词
第一种:从亚马逊前台同类产品标题，卖点，类目，review中提炼。
第二种:从SMT,EBAY,Google中提炼。
第三种:借用关键词工具辅助
第四种PC广告付费。
书写规则，可以一行一个关键词，也可以一行多个叠加，用空格或者逗号隔开。
如下图展示：


2.Listing优化
首先要明白listing优化的重要性，可以根据销量，按照顺序逐步的去看listing，包括title、bullet points、description、keywords这些，然后按照自己的理解和平台上的bestseller去改；当优化无法增加转化和流量，这个时候需要的是流量引进，可以适当的去做站外。其次，有针对性的做数据统计，包括两方面，一个是库存跟踪，另一个是市场调研，简单说就是两张表，一张记录我卖的比较好的产品的销量，一张为打造新品做好准备。
3.客户体验
主要看配送速度和退换货的便捷程度,做精品打造爆款必须选择FBA配送。
4.站内促销设置


5.站内营销


关键词广告PPC点击付费:前期没有积累review的时候，主要用来提升曝光，不一定会实际产生销售。
秒杀Lighting deal:每天都可以去找客户经理申请，只要符合报名条件，后台也有自动推荐功能。
站外本周就不介绍太多，如果大家能一步一步按照以上步骤做好基础运营，还怕销售没有提升吗？
亚马逊的规则每天都在发生细微变化，所以不断的学习和成长就变得尤为重要，以不变应万变。


相信看完之后的你，应该对自己接下来该如何运营亚马逊有了一定的了解。当然，如果卖家全套照搬进去，那有可能是不成功的。


卖家在运营的过程中，还需要结合自身店铺的情况，再加上运营的知识的相互扶持，这样才能使自己的listing稳重向前。


旺季即将来临，在这里祝福各位卖家们销量大增、日出万刀，早日达成“暴富”的目标。