刚刚进入外贸的新人，往往急于想表现自己，想尽快的拿几笔订单来证明自己的实力，其实找外贸客户不像找国内客户那么简单，但是在没有客户资源的情况下，想拿到订单往往是不可能的，除非运气比较好，碰到一两个客户。 1、寻找客户不如先了解行情 刚刚进入外贸行业的新人虽然干劲十足，但是不妨沉下心来充实自己，先对自己所做的行业做一个具体深入了解。例如我们的产品主要客户是什么国家或地区的，我们产品现在在市场上的定位如何，是高端产品还是中低端产品。我们的同行做的怎么样等等。了解行情的目的就是让你拓展眼界和视野，正所谓眼界决定境界，你了解了行业的趋势之后，心中也会知道你的目标客户是哪些群体了。 2、没有人脉基础如何积累 新手没有老业务员那样广泛的人脉，这就也就无法利用人脉和朋友去介绍客户给你。所以你就要想办法去积累人脉。 3、专业知识必不可少 外贸业务员的专业知识一定要丰富，这样的业务员在客户面前不会一问三不知，能及时回答客户的各种产品问题和参数，会给客户留下很好的印象。 4、虚心学习，向老业务员请教 外贸业务员的经验是很重要的，因为在实际操作中遇到的具体问题是教科书上没有的，只有在实际操作中才会遇到，遇到之后可能你不一定知道如何处理，这个时候就要虚心向老业务员请教，同时认真学习，看看老业务员是如何解决这些问题的。
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发表于 2019-9-20 09:55:36
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