想做好机械类外贸，必须针对这些问题做出改变

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1、 规范外贸工作

机械厂应该将外贸工作规范起来，让外贸业务员专心 开发 客户，不再做一些无关业务的事情。专业的人做专业的事情，效率更高、效果更好。

2 、 拓展客户开发渠道

在外贸越来越难做的 情况下 ，被动的等待客户下单的B2B业务开发模式已经不足以维持企业的发展甚至生存；主动出击，才是抢占市场、抱得订单 的最好方式。机械行业的管理者们应该认识到这一点，同时外贸业务员们也应该用自身的实际行动来反映这个事情。外贸业务员应该掌握一些主动开发国外客户的方法：Google 开发、海关数据 、SNS、黄页名录、行业协会等等。用实际的行动，向管理者证明：这些渠道都是好用的。

3、 加强产品技术知识的学习

对于机械行业来说，对产品的了解程度比英语程度更为重要。因为外国人很敬业，一般涉及机械产品进口的采购人员基本都是技术人员，所以他们在咨询的时候，可能会提出很多专业技术性问题。如果外贸业务员能很专业、迅速的回答他们的问题，更容易赢得他们的好感和信任，从而获得订单。所以，一定要多 和 工厂 ， 技术人员交流，努力将产品吃透。如果你懂技术、又懂外贸；那么，你就有了竞争力，客户终会到你碗里来。

4、 多掌握产品相关的专业英语词汇

机械产品会涉及到很多专业词，和客户沟通 的时候，它们出现的概率非常高。搞不懂它们，你和客户聊个天都费劲，别说拿下他们了。所以，一定要将这些专业词汇熟记于心。

5、 维护好老客户

有些外贸人说做机械主要是开发新客户，对于老客户并不上心，这种想法是不对的。机械行业订单不易，每一单背后都有很多的辛苦和辛酸，应该珍惜每一个老客户，维护好他们，就有机会获得他们带来的新客户。

6、 摆正心态，坚持一定有回报

做外贸不 容易 ，做机械行业的外贸更不 容易 。因为机械类产品订单金额较大，客户需要多番衡量，下单周期很长；但该行业利润高，只要下单，就能提不少钱，工资也很可观。做这个行业，一定要摆正心态、耐住性子、努力、学习、坚持，一定会有回报。