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适者生存,唯有变化

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蓝宝石

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楼主
发表于 2019-9-22 15:44:25 | 只看该作者 回帖奖励 | 倒序浏览 | 阅读模式

最近很多外贸朋友都会说生意不景气,不景气也是有原因的,其中最大的原因就是客户的选择多了,信息也越来越对称和透明了,在过去的广交会,我们可以看到很多老外采购商的,而现在的广交会,你会发现参观的国人更多,虽然广交会仍然是外贸行业的方向标,但被关注度也已经没有以前那么高了!
在出口中,我们也看到了高速增长的跨境电商,这种模式也是在补充外贸行业的一些不足,同时也正在分割出口行业的这一个大蛋糕。
外贸行业以前这么一句:三年开一单,一单吃三年!现在想开一单吃三年,其实也是挺难的了,因为老外的选择太多了,别说开大单了,开单也已经是一个首先要解决的难题。
记得有一个朋友工厂,他们在2017 年之前一直有一个中东的客户在他那里下单,基本上这个客户的单量就可以让他过得不错,因为他们工厂不大,是属于那种品牌代工厂,也有 10 几年的经验,在品质上是完全可以的,但在 2017 年之后,日子就不好过了,那个中东客户的订单在他们工厂生产的量下降了很多,再加上一些其他的零碎的单子,都觉得过艰难的!
在这种情况之下,他也觉得这个行业是不是不景气了,也找过我聊过很多,当时我也给他一些建议,我让他要改变了,而不是单独在等客户上门了,也不要老想搞定一个大客户,就可以高枕无忧的了,必须转变思路了,变则通!
当时,我给了他一个思路,也不是让他纯转型进入跨境电商,而还让他专注产品的生产,另外招几个业务员来开发跨境电商卖家,走品牌定制生产和合伙制,也就是给跨境电商卖家做品牌类产品生产,这个模式让他的订单有些回升,虽然不是自己的品牌,但还是他的专业内的东西。
另外,他还找到了一个跨境电商企业做为他工厂的合伙人,他们直接按销售利润来分配收益,那个跨境电商企业就相当他们工厂的销售部门,这个可以说双赢的模式,他刚开始也有一个担心点,就是合伙的风险,但他说合伙最关键是选择人,这一点他比较有经验。
没有一劳永逸的生意,竞争和风险无处不在,只有灵活应对,跟变化一起才可能生存和发展

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蓝宝石

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沙发
发表于 2019-9-24 17:26:44 | 只看该作者
无论是电商还是什么其他的方式,要寻求新的思路,做出新的尝试,虽然有风险,但好过一成不变,哪天倒了都不知道原因~

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蓝宝石

LV1.跨境虾米

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楼主 | 发表于 2019-9-26 08:37:07 | 只看该作者

你也加油,大哥

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