亚马逊新手卖家必知！FBA和自发货铺货的运作模式，附送站点分析

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跨境电商是“大众创业、万众创新”的新业态、新渠道、新趋势，是中国“一带一路”倡议的先头兵，目前跨境电商的主流战场是欧美市场

美国作为亚马逊的老巢，是跨境电商企业的必争之地，美国人有超强的消费观念，是成熟的互联网用户，是中国卖家出海的首站地，也是竞争最激烈的市场

在欧洲，英国，德国，法国，意大利，西班牙，波兰，捷克是相对较大一些的电商市场。其中英国拥有和美国几乎相同的成熟互联网用户，德国是近两年增长最快的市场，法国，意大利，西班牙，波兰，捷克这些小语种市场增长也非常强劲。

从2018年开始，随着各国对跨境电商税务征收的完善，越来越多的外贸企业开始把目光聚焦在日本，日本作为全球第三大经济体，拥有1亿多人口，较高的收入水平，成熟的零售市场。而且和中国距离很近，是值得开发的市场

互联网飞速发展期，网络性质已经超越国界。跨境电商的全球化是不可阻挡的趋势，既有巨大的市场机遇，又有海外投资的诸多挑战。比如，海外国家的文化不同导致消费者需求跟国内市场差异巨大，这种情况下转型跨境电商亚马逊的卖家需要以学习的心态入场，带领自己的团队向前迈进

关于跨境电商的未来发展和亚马逊的市场分析先说到这里，现在我们来了解一下亚马逊的运作模式和它的利润点

目前亚马逊平台有FBA（亚马逊物流）和FBM（自发货）两种模式

FBA（Fulfillment by Amazon）是亚马逊物流配送，主要提供代发货、分仓租赁、本地化服务等

卖家将货物发送到亚马逊仓库后，平台会根据历史销售数据，将产品分配到不同的仓库存放，根据产品存放的时间收取相应的租赁费用

当卖家存放在亚马逊仓库的产品被购买时，仓库的工作人员会给产品做一个简单的包装，这个包装是在配送的时候，给产品另外加一层带有Amazon的品牌标识包装盒，最后由亚马逊的配送人员给顾客发货

亚马逊海外仓FBA的产品在出售之后的售后服务也是由亚马逊解决的，会提供7x24小时的电话服务，这就给跨境电商卖家在进行海外投资的时候，解决了本地化配送和售后服务的难题。

亚马逊FBA卖家需要负责测款、选品、上架产品、营销推广，处理订单，之后的事情全部交给亚马逊处理，这样的模式造就了很多小而美的企业，一个公司可能只有四、五个人。但是一年的营业额可以达到1000多万美元

在了解了亚马逊FBA运作模式之后，是不是会联想到这是一个重资产项目。首先选品测款需要投入时间和成本，然后需要囤货、头程物流运费、FBA仓库这些都需要大量的资金。对于传统企业、厂家、品牌厂商转型的卖家来说做FBA是有优势的，但是对于中小卖家而言可以从FBM自发货上手

FBM自发货可以采用铺货模式，通过大量采集国内其他电商平台的商品信息加价、修改后上传到亚马逊店铺销售，同样是依托亚马逊平台的优势从中赚取价格差和汇率，铺货模式不需要我们去囤货，当有订单产生再去对应平台采购商品，采购完商品在经过验收和二次打包、贴签就可以直接发往海外，这样可以保证产品的多样化以及完整性。

尤其是对亚马逊新手卖家来说更为合适，前期资金投入少抗风险能力就强，有顾客下单了我们才去进货，没有囤货压力利润率也相对更高，像我们公司做的就是这种模式，起步相对轻松。后期对平台足够了解并积累了一定资本和经验的时候，再考虑建立自己的产品供应链，这样做起来会更稳妥。

秦始皇

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