listing自然搜索排名，同类产品相关推荐受哪些因素影响

huqiongok

各位大神，请教，listing的自然搜索排名，同类产品相关推荐受哪些因素影响？自己推的一条listing自然搜索排名很靠后，在同类产品相关推荐中基本也没有推荐我的产品，很苦恼啊！

小XXXXX

1）出单量的因素：
点击量 X 转化率=出单量
2）点击量的因素：
展示量 X 点击率 = 点击量
3）站内展示量的因素：
搜索排名：关键词搜索交易，与此关键词搜索出单才有关系（如果不是关键词，比如大家搜索ASIN或者店铺名等，基本上没有作用）
类目排名：总交易量排名（在确保你的产品选择内幕的正确的情况下才有流量）
广告排名：广告出价，及点击质量指数等有关系。
广告预算：广告预算多，展示的机率就会多，如果广告点击调的比较低，可以通过提高广告预算来提高展示量。从而提高出单的机会。低价展示多数会在别人的lsiting下面。如果好评率比对手高，也是一个不错的手法。
黄金搭档：两个同时购买的机会如果比较较大，会被amazon推荐，这个目前只能通过刷单的手法进行低成本操作。
买了又买，看了又看，这两个也是不错的流量入口，以后找时间再深入分析。
4）点击率的因素：
图片吸引度：首图的图片是否能让你的产品在列表中一眼就能找出来，这个在排名不太理想，但也在第一页的进候，如果特别吸引眼球，那么，也可以大大提高点击率。
标题精准度：如果品牌是杂牌，以卖货为主的卖家，前面要使用描述产品的更精准的词，让用户看前面几个单词就可以明白是不否是他想要的，而品牌只要直接放在标题靠后的位置。用来声明一下就可以了。品牌可以等到卖出几万票之后，再考虑品牌。
价格：价格很多时候是用户考虑点击查看的一个重要因素，同样30美金左右的产品为例，如果高出同类产品3美金，订单将会下降很明显，但只是差一两美金，对订单量影响倒不是太大。大家可以通过调整价格，找到利润的黄金点。
星级：星级越高越好，评论越多越好，质量越高越好，日期越近越好。
好评（星级评分、Feedback、Review）买家给予的好评也是影响listing的排名一个重要因素。卖家在产品、物流与客服等各方面的服务都做到位，买家满意了，会给卖家打高分和留五星Feedback。
5）转化率的因素：
这个问题需要具体分析。同时Listing的活跃度也是提高转化率的一个重要的因素。
活跃度表现：
1、Review的更新周期，每天都更新还是两天更新一次，超过十天没有新的review进来，就会影响到转化率。、Q&A是否够多，近期是否有Q&A，Q&A是否能够解决掉用户的痛点和痒点的一些疑问？ 是否有定期更新，
一周更新两三条比较好。
3、是否有一些优质的Review被顶到前面。
6）绩效指标的因素：
亚马逊平台给卖家帐户设置了各项绩效指标，
包括：订单缺陷率（ODR）<1%、配送前取消率<2.5% 、迟发率<4%、有效追踪率>95%等，针对卖家自配送、准时到达率>97%。如果卖家的各指标都控制得很好，那证明卖家在产品、服务方面都做得不错。对于绩效指标表现优秀的卖家，亚马逊自然很愿意将他们“推荐”给买家啦。
7）FBA发货因素：
买家也会在意你卖的产品是否发FBA，亚马逊FBA发货速度快、服务好、效率高，他们作为亚马逊会员，交了年费，有亚马逊FBA发货，他们享有免运费的特权。亚马逊也鼓励卖家使用FBA。而当卖家发了FBA，抢占到了黄金购物车，listing的曝光量和浪量也随之增大，也能提高销量和转化率。

huqiongok

小XXXXX 发表于 2019-10-3 09:45
1）出单量的因素：
点击量 X 转化率=出单量
2）点击量的因素：

非常感谢，学习了。

小XXXXX

huqiongok 发表于 2019-10-3 10:00
非常感谢，学习了。

不客气，共同进步

创蓝商务

影响亚马逊产品搜索排名和类目排名关键指标
销量、好评率及绩效指标，三者综合成绩越高，搜索排名越靠前。
销量：直接影响到亚马逊的销售扣点，销量越高排名越靠前；
好评率：亚马逊注重产品的用户口碑，而且有自己的星级评价；
绩效：这个包括很多方面，如买家反馈，退款率，订单缺陷率等；
类目相关性：这个直接影响类目排名，亚马逊每个商品类目下都有很多属性可供选择，所以我们要在新产品上架时，填好商品属性，如材质等；亚马逊上传商品时可以设置节点 (产品的细分类目)，所以选好产品所在分类节点很重要。
搜索相关性：标题中含有关键词或者填写搜索关键词 （创蓝认为关键词search term 不应该被包含在标题当中，亚马逊后台有明确说明）
搜索关键词：要充分利用商品的5个搜索关键词、款式关键词、材质关键词等，这个对搜索排名很有帮助。

倪飞中

这个涉及的比较多一点 ， 你可以自己研究一下啊，