进口交易磋商

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什么是进口交易磋商
　　进口交易磋商是指进口商为进口某项商品，就有关条件与对方协商以期达成交易的过程。进口交易磋商可采用信函、电话或面谈的方式，一般步骤包括询盘、发盘、还盘、接受，其中发盘和接受是必不可少的步骤。
　　政府机构、公共事业部门和企业的设备采购多采用国际招标，基本程序包括招标、投标、开标、评标、决标、中标等环节。
　　磋商方式的选择主要根据进口合同金额大小和进口商品技术复杂程度。
进口交易磋商的步骤
(1) 询盘（由进口商向国外供应商发出询盘 ）
(2) 发盘
(3) 还盘（发盘内容不同，交易条件各有利弊，在还盘之前必须先进行比价 ）
① 同期横向价格比较；
② 异期纵向价格比较；
③ 交叉综合比较。
(4) 接受
进口交易磋商的注意事项
　　进口交易磋商与出口交易磋商的程序基本相同。但在实际业务中，进口交易磋商还应注意的问题有：
1. 不要向同一地区过多询盘，防止国外商人乘机抬价；
2. 对不同国家或地区的报价要仔细综合比较，做好货比三家的工作。
参考文献
↑ 1.0 1.1 第十四章 进口交易磋商与签约 . 国际贸易实务 . 天津财经大学精品课程
↑ 第一章 国际贸易的基本流程和适用的法律 . 国际贸易实务 . 安阳师范学院精品课程