亚马逊PPC广告成本高效果差 广告投入无底洞的元凶是这些

跨境LMWKJ6

记得有很多卖家都跟我反映，自己的产品在投放广告以后，刚开始点击出价低，广告成本也低，但是曝光率及流量转化都相当的不错，但是经过了一些中间环节之后，同样的行为却没有得到相应的回报，投入增加了，但是转化率却依旧是那样甚至更低。这对于不少卖家都是一种莫大的打击，毕竟大家都希望在广告的投入上面能少则少，而转化率方面能提高自然是不断的提高.但事情往往总是会超出你的预料之外，这时候卖家需要好好了解下，究竟是哪些因素导致了PPC广告暴增但是转化率却是颓靡不振?

一、广告中断

PPC广告讲究的就是一个持续性，若是因为某种原因将广告给直接暂停了一段时间，那么再重新启动广告计划，效果自然也是大打折扣。而且卖家们会发现前期的广告投放后的曝光与转化所带来关键词质量积累全部都消失，而现在做的关键词质量还没跟上，也就导致了即便你广告价格再高也很难快速恢复到原先的状态。

二、listing频繁优化

虽然说listing优化这块是要持续性的做不能够优化一次就完了，但是这并非说是让你不间断的去优化它。需要注意的是，listing调整会导致它往更好的方向前进，但也可能导致它走向更差的方向。所以每一次listing的调整都意味着亚马逊将会对你的listing权重进行一次评估考量，若是在它抓取权重过程当中listing权重下滑，那么就会导致listing排名下降而造成ppc广告成本增多。

通常而言，对于listing优化应该是在它销量下滑比较严重或者长期没有销量的情况进行优化调整，但若是保持着上升趋势的话，那还是尽可能的减少优化频率。

三、变体增多

部分卖家看到listing销售变好后，就想要在原先的listing上面添加几个变体，借此来达到用热卖的listing为新变体引流作用，但其实这样的做法与优化listing相似，都是直接打破了原先listing咋系统当中应有的权重，在增加变体情况下，也同样会让广告成本提升，销量下滑。

四、产品涨价

当你的销量一直都在持稳上涨的时候，若是在这个时候调整价格将会是最错误的选择，或者说是一不小心就会葬送掉你之前所有的努力。因为有太多的例子，卖家在高销量增长的情况中，对价格进行了大幅度调整涨价，这就会导致转化率开始下降，接着ppc广告成本逐步上升。要清楚运营的最主要目的就是利润，低价格导致的就是亏损或者利润没达到预期，价格提升也是可以理解，但最好是在调价过程之中，要做到慢慢的调，可以幅度小一点，这样经过观察后，若是影响不大，可以在逐步的调整价格，只要发现因为价格导致销量下滑了，那么一定要将价格给跳回去。

五、库存不足

库存不足的下场就是断货，这是相当严重的!不管卖家在运营当中是因为资金问题还是物流方面导致的断货，每一次的断货对于listing的权重都是一种极大的伤害，而这种伤害直接就导致listing排名下滑，也间接的提高了ppc广告成本的上升。这样的情形绝对是不能够发生，卖家如果想要稳固ppc成本，就需要确保不会断货，如果实在是因为一些原因导致断货，最好用自发货方式跟卖自己的listing，这样可以确保即便你是fba发货库存为0的时候，listing依然在线，最大程度的减小对listing下架带来的伤害