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简单提高 Amazon 销售额的方法 - [BQool原创,创蓝转载]

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发表于 2015-5-15 15:35:38 | 只看该作者 | 只看大图 回帖奖励 | 倒序浏览 | 阅读模式
本帖最后由 BQoolCN 于 2018-3-13 16:52 编辑

补充库存最重要的关键:时间!

补充存货在网路零售扮演着相当重要的一个环节,也是使销售不断扩张的唯一方式。许多人常因为简单而容易去忽略。完善的补货管理对商家有两个最大的帮助:节省时间和提高利润的最大优势。

让我们仔细思考几个问题:补充存货的不当管理会造成你多大的损失?你曾经因为存货不足失去了多少的营利?什麽时候要开始补货?要补多少?你要如何处理需求量突然增加的状况?

在我们最新刊登的电子书刊中,我们将深入探讨补充存货的三种不同着手处理方式,并检讨造成缺货的原因。透过有六年Amazon使用经验并赚进超过百万元的Amazon商家来分享几个诀窍。

为何会有缺货发生?要如何应对?
了解以下四种可能的情境,就可以有效防止缺货的发生:

1. 顾客需求改变

有时候会因为某个明星穿戴的衣服或是皮包,导致该商品销售量增加而缺货。其它因素包括季节性的问题:例如在英格兰冬天的来临,刺激雪靴的销售量增加。当圣诞节前,玩具以及所有相关商品销售量就会大增。

image00.png


image02.jpg


可以跟大家分享一下我们老板的店舖,每一年都是11月跟12月都会有超过其他月份两倍的销售额!因为老外喜欢送礼物!只要抓住这一点,抢好 Buy Box,准备好库存!相信销售额都是会随之而来的!


image01.png


除了Buy Box还有哪些替代方案?[ BQool分享 ] - More Buying Choices:黄金购物车的替代方案

应对策略:这将取决於你所销售的商品,是否是季节性的衣物?若是季节性的衣物,你可以判定销售量与外在因素(例如:天气)有无关连性。利用SKU号码来追踪每个月的销售额,并将数据纪录於汇总列表。如果是遇到明星代言行销的状况时,可能就没有实际的方法可应对。你只能尽快调整你的销售策略。

对该卖哪些商品没有头绪吗?先来看看[ BQool精华分享 ] - 哪些商品买家不会在亚马逊买?



2. 一般季节性变换

一般来说,九月是凉鞋开始进入淡季,也正是芭蕾舞款平底鞋开始进入的旺季月份,导致平底鞋的缺货。

应对策略:保留历史的销售纪录,并利用数据预测季节性的需求改变。

image03.png


3. 供应商的断货

其它因素包含供应商的停止生产而造成断货。

应对策略:与供应商保持联系,并掌握商品生产上的任何变化并持续更新SKU量。如此一来,即使得知供应商断货前,赶紧增加库存量,尽可能地增加该商品的销售。

4. 价格竞争

这里有两种可能性的情况:

a) 你最大的竞争同业缺货或是被供应商断货。突然间你成为唯一的零售商,你的销售商品需求量大增而造成缺货。

b) 你的竞争对手获得Amazon的黄金购物车资格,无论你将价格降到多低都很难能够与你的同业竞争。

应对策略:根据你的SKU的数据观察销售量和价格的变化。如果是遇到Amazon黄金购物车资格的威胁,尽可能扩展你的销售商品和商品的变化性,以不至於大幅度影响你的销售。

如何保护黄金购物车:将不同的商品组合在一起,让竞争对手无法跟上新商品的生产速度,无法跟卖。

下面举了热卖商品+冷门商品的组合:

image04.png

如果店铺中的汤匙器具较为热卖,但搅拌器用途狭窄,相对来说较为冷门,将这些商品搭配在一起,既能提高产品的整体销量,又能显示店铺的专业,方便消费者购买。

[ BQool 原創 ] 亚马逊卖家知识分享 - 防止被跟卖以及申请品牌


(编辑BQool 比酷尔)

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发表于 2015-7-14 17:14:13 | 只看该作者
桂非 发表于 2015-6-29 16:03
@BQoolCN
新用户怎么提高销量呢? 我们没有走FBA,也没有做广告.

可以试试这个软件哦,有免费版的哦3w kuniao点com

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发表于 2015-5-15 16:01:55 | 只看该作者
干货来了~
占个前排
我现在也开始做组合,打包销售
加降低点价格,变相打折

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