做跨境电商年入200万，到底是怎么实现的？

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1 很宅的朋友

我的朋友Lee，我们因为在同一个办公楼而相识。

初见他时，他为人比较内敛，从不喜欢透露他自己是做什么生意的。然而楼上楼下，总是难免碰到，自然也就慢慢聊得多了。才知道他也是做跨境电商的，而且他毕业于厦门理工大学，老家是晋江的。

2 他的电商履历

这个时候，我才知道他是做情趣内衣产品的。但是具体什么产品的，他却打死也不说。不过他还是说了自己的一点经历，但这却给了我很多遐想，很多的启发。

他是2017年开始做独立站的，那时候他自己一个人做，也不懂什么广告，什么优化 ，他就靠着几个单品挣了几十万。反正就是产品上去之后随便开个自动广告，也不要开多了，能走起来就好。然后就让产品在那里自己动。看起来一切都很顺利很美好。

然而，2018年他的独立站却几乎没钱挣，我问他为什么，他说家里让他相亲，没心情去认真做，重新运营后后就也没什么销量了，卖不动，还压了一点点库存，所以也就没钱挣。

但是2018年，他自己真正的还是挣了将近200万的。那么这200万到底是怎么挣得呢？他支支吾吾的一直不愿意说。

3 赚钱的思路

我们坐在茶桌两旁，我为了他加了杯茶，然后开始不间断的追问。他还是说了，这小200万的收入的真实来源是他通过2017年的销售经验，在2018年挂靠工厂开了自己的私模产品然后进行销售，销售对象全都是跨境电商的亚马逊 速卖通 卖，从而在2018年挣到了200万。

大家听到了没有：最好的生意，是把产品卖给卖家

他的真实经历告诉我们，你们卖的好的产品，其实是有可能通过对内衣的bug进行修正升级然后定制，再卖给那些卖家的对吧。

因为你自己卖的产品，你清楚的知道你的产品哪里有问题。如果你能解决掉这些问题，那也就是解决掉其他卖家的问题，如果价格略低或者持平，别的卖家为什么不帮你卖？只要仍然有钱赚客户满意率还升高，大家为什么不卖？

东边不亮西边亮，他自己卖独立站开始不挣钱了，可是卖给和自己一样的卖家群体，却是旱涝保收啊。而且他还告诉我，他卖给卖家还一样要挣20%~30%的利润，你说有天理吗？你说有天理吗？

舒不舒服？意不意外？

虽然我表面上假装无事，内心里面却是一顿卧槽。

因为这真的是一个特别特别好的思路啊。懂得这个思路又可以做得到的人我告诉你，这个思路真的可以让你挣很多钱。因为对于Lee来说他的供应链能力还是比较弱的，如果你真的是有很好的产品，又有很好的供应链或者工厂配合到你，那你真的是可以做到比他更优秀啊。

4 我们的启发和思考

另外一点，我们也必须从这个故事当中看到。

大家看到了，亚马逊 Wish 这些平台真的是可能会随时不开心就抽风的，动不动就会封杀别人辛苦劳作赖以生存的 listing 或者账号，做亚马逊的风险真的是很大，我的这位朋友提早布局，早早的做了独立站。

作为一个有经验丰富，能够清楚明白其中利害运营总监或者老板，我建议你真的要提早布局，即使做不到反向深入到供应链的B端，也可以多做一些平台，我们已经开始在泰国和印度尼西亚 设立了 lazada和shopee 当地国运营团队，经过一年的运营成效显著，有效的分散了我们的风险。（利润不是很高吧，但是我真的是为了分散风险啊）

当然，每个人的情况不一样，我建议各位可以切实从自身出发，寻找自身的比较优势，从而为自己多一条腿，多一条路。因为，真的，一条腿走路真的太危险了。如果真的像阿明一样，能够有另外一条独特的道路，或许能让我们屏蔽风险，甚至收获到更多。

毕竟，落袋为安。

5 好的思路，执行为王

不能否认，Lee真的思路很不错，他现在的流量和订单，每个月够他在厦门供房、住好的生活，同时他也定期卖易跨境系列产品给他的卖家，帮卖家定制独立站，效果相当不错。