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据粗略统计，改革开放至今，仅长江流域直至珠三角地区就有上百万家制造工厂。近年来，80后、90后甚至00后的厂二代开始逐渐接棒。其他人看来厂二代是含着金钥匙出生、从小衣食无忧的群体，但厂二代们表示其实自己的压力巨大。
在经济形势较父辈已发生翻天覆地的变化情况下，如何带领工厂在新的市场环境下，寻找新的方向和增长点，是这一代厂二代们共同面临的考验。按Lee的话说，他的接班源自“从小的耳濡目染”。Lee的家族工厂从上世纪90年代起，就在晋江从事运动鞋的生产。
![]() 做独立站跨境1年，工厂业绩翻数倍
其实，很多工厂凭借成熟的业务模式和长时间的客户积累，保持相对稳定的体量。但是工厂的未来应该远不止于此，“目前的业务虽然稳定，但当今国际贸易形势变化太快，伴随全球产业链的迁移，如果不未雨绸缪提前布局，工厂可能随时都会面临困境。”
基于这样的想法，Lee开始寻找一些新的业务机会，在判断一项新业务是否值得尝试时，他会问自己两个问题，新业务的天花板够高吗？业务能长久持续发展吗？经过多方考察，他最后把目光投向了跨境电商，“确切地说是出口电商，因为它和我们现在的外贸代工业务是一脉相承的。工厂转型出口电商，与其说转型，不如说是原有业务的扩展。”
他给出了自己的分析：“不变的是，首先客户不变，虽然从2B到2C，但都面向海外消费者，工厂原有的硬件设备、生产规则都仍然适用；选品线不变，工厂的优势在于懂产品，和国外品牌多年的合作经验也让我们对产品有充分把握。”
“变化的是，盈利模式变了，从前工厂只能依靠单一的外贸代工模式，如今两条腿走路，业务结构更加多元化，风险也大大降低了；定价模式变了，从前工厂为品牌代工，定价权很有限，但如今我们是自产自销，定价权在我们自己手上。”
跨境电商圈，除了跟着大流量平台玩，独立站也是一个重要方向。如今，独立站圈的巨头们，同步建设网站及APP，页面做得高端大气，SEO和社交引流也玩得很溜!
他说：“从品类来看，做服装、时尚、电子的垂直平台占多数，一方面这些类目属于高频商品，电子类产品毛利相对低但属于标品，而且在珠三角供应便利、产品迭代快，服装属于高毛利非标品类，整个东南沿海都有大量供应商。供应链管理相对容易。很多独立站在全球市场都崭露头角，以中东为例，购物类APP在Googleplay上的下载量排行前十名就有多个来自中国，包括JollyChic、Zaful、SheIn、RoseGal、Romwe。接下来，我们会为大家更深度来看一些独立站大玩家。首先是服装及时尚类的独立站。”
他觉得以下这几个站，都做得很有特色，他和他的平台都努力去借鉴学习。
JollyChic
JollyChic隶属浙江执御旗下，网站及APP被认为是中东最大的移动电商平台，覆盖了中东将近80%的网民。以服饰、时尚品类为主，经营产品包括服装、鞋包、配饰、家居、母婴童玩、美体护肤与3C等，注册用户已超过二千万人。与中东本地1000多名网红进行合作，借助社交流量推广，是JollyChic是重要的特色。和多数在中东做得好的平台一样，执御在中东当地有庞大的本土化团队。2015年上市公司富安娜2250万投资入股浙江执御，占4.9%。
JollyChic官网
Shein
Shein被认为是中国最大的跨境电商快时尚电商，以快时尚女装为业务主体，主要面对欧美、中东等消费市场，站点覆盖美国站、法国站、俄罗斯和德国站等，销往80多个国家。移动端APP据报道总装机量已经突破300万。Shein同样是玩社交媒体的高手，它的FB主页有近500万关注者，有大量合作的"Fashion Blogger"。2016年Shein宣布完成了超过3亿元人民币的B轮融资，投资方为IDG和景林资本。上边提到的Rowme，目前已被Shein收购。
Shein官网
Zaful，Rosegal，Dresslily
三家均为跨境通的环球易购旗下服装时尚独立站，主打设计师+买手制模式，面向欧美市场，在线SKU超过20万个，日销产品10万件以上。2017年上半年的营收，Zaful3.7亿，Rosegal和Dresslil均为2.8亿左右。在2017黑五三个服装网站增长达70.6%。Zaful曾被海外买家以买家秀的形式大力吐槽过产品和图片相差很远。
希望类似的花边新闻可以少一点，毕竟，Zaful系列也代表了出海品牌的时尚标杆之一。
Zaful官网
Rosegal官网
Dresslily官网
lightinthebox, ouku，miniinthebox
均为美国纽交所上市公司兰亭集势旗下独立站。兰亭集势2013年6月在美国纽交所挂牌上市,成为出口跨境电商龙头企业，一下打开了业界对出口跨境电商行业的认知。但兰亭集势从2013年开始将销售品类从婚纱快速拓展到服装、3C、美妆、配件等综合品类，品类的盲目扩张并不能直接带动收入增长。之后几年，环球易购对兰亭集势实现超车。
lightinthebox官网
miniinthebox 官网
Dresslink/Newdress/Dressgal
均为赛维电商旗下服装自营网站。赛维电商主要营业收入来源在亚马逊等第三方平台，服装独立站在全球网站排名并不算靠前，但据分析，在哥伦比亚、摩洛哥等国家，Dresslink的自然搜索都不错。服装这种高频类目，拿下小国，肉也够吃的!
Dresslink 官网
Newdress官网
Dressgal官网
Tbdress/Tidebuy/Ericdress/beddinginn/doresuwe/shoespie/tidestore/wigsbuy
踏浪者旗下服装、快时尚类独立电商网站群，经营品类包括欧美风服饰、职业风、婚纱、假发、鞋品、床品等，2016年，独立站收入占比超过70%。2017年初，有报告显示踏浪者日均上新351件，独立站浏览量高于跨境通，与Shein相当。销量比重最大的Tbdress、Tidebuy和Ericdress三个站点预计总收入在5亿左右。2017年初完成B轮融资，由英飞尼迪、华睿投资、亚商资本、考拉基金、华益资本共同投资,投后估值7.5亿。
Tbdress官网
Tidebuy官网
Ericdress官网
Choies
择尚科技旗下独立站www.choies.com，将公司自营快时尚品牌 CHOIES的产品销售给给海外C端客户，2017年，choies.com产品线已由单一的女性时装逐步向户外、家居、办公文具等多品类发展。
choies官网
要经营一个独立站，资金和人才门槛肯定要比做亚马逊、eBay等第三方平台高。但一旦运转起来，品牌、流量都是资金的，不需要看平台脸色，这又是最大的优势。光服装、时尚领域，就有这么多的大站。
接下来，我们再看电子及综合品类的大站!
相比起服装时尚类独立站，电子类目的独立网品类扩展能力普遍更强，多数电子产品独立站都有往综合商城发展的趋势。国内电商似乎早有印证。京东就是从3C发展成综合商城的。同样藏龙卧虎、霸主林立的电子及综合类独立站江湖，我们都来看看：
Gearbest
跨境通环球易购旗下最大的自营电商平台，在2017年上半年就实现营业收入12.45亿元,2017黑五期间实现了近200%爆发式增长，是跨境出口B2C领域数一数二的自营网站。Gearbest主营电子产品、兼营多品类，在全球电商网站Alexa流量排名前30名，在海外多个发达国家的电商网站中排名前三，安卓购物类APP排名方面，Gearbest在巴西、阿根廷、葡萄牙、希腊、西班牙、以色列等国家占据优势且保持稳定。BrandZ评出的2016中国出海品牌30强，Gearbest携手Anker入选。可以说，Gearbest在海外有很高的知名度。到了2018年，Gearbest乃至环球易购整体目标是区域的竞争力，目标在10个关键国家和地区占领电子商务企业前5强席位。要想一下，环球易购在第三方电商平台的业绩同样厉害，月销售额已经超过9000万美金，曾荣获ebay2016年销售额第一名金奖。这样的环球易购确实有点恐怖。
(图：BrandZ2016中国出海品牌30强，环球易购旗下自营B2C网站Gearbest入选)
Banggood
棒谷总部位于广州白云，在深圳、东莞、长沙、杭州、义乌均设有分公司，公司人数超过5000人。除了eBay、Amazon、Express、Wish、Newegg等第三方平台，棒谷主力运营综合类商城网站(www.banggood.com)，目前注册用户已遍及全球200多个国家，日访问量超过100万，Alexa全球排名前500，独立站领域排名仅次于Gearbest.
棒谷现主营产品涵盖20多个品类，共计10万多种商品。2017年棒谷科技更名为“广州棒谷科技股份有限公司”，也在公开招聘证券事务代表。相信不久的将来广州将有一家出口跨境电商上市公司。
棒谷官网
DX
DX.com属于DX控股集团，是香港创业板上市公司，电商收入占集团总收入近98%。DX前身在2002年从eBay起家，2006年上线外贸B2C网站DealExtreme.com，2009年获IDG和薛蛮子联合投资，2010年4月被“易宝(港股08086)”收购上市。dealextreme.com域名毕竟有点长,据说2012年花了50W刀就买到了dx.com这个牛逼爆的双字母域名。DX(dealextreme.com)当时主营电子产品和3C小配件，如U盘，手机壳等，日发货量3万单左右，流量主要来自GOOGLE，以及facebook和youtube等社会化媒体，在南美国家有非常知名的品牌形象。可是到了2015年，创始人减持了手上近1/5的股权套现。过去一年，DX电商业务也持续下跌，从2016财年的399,736,000港元，下跌至2017财年316,294,000港元，下跌约20.87%。毛利率由约36.70%,下跌至约34.18%。在国内独立站大拿们纷纷快速发展的背景下，DX的衰落显得落寞。
TOMTOP
通拓科技主要是自营独立站加第三方跨境电商平台(amazon、eBay、alibaba、wish)的组合打法，论单店营收，其自营独立站tomtop.com是2017年通拓所有单店营收最高的，上半年收入接近8000万人民币，已超过2016年全年收入7860万，TOMTOP等自营平台对通拓科技收入的占比2015年、2016年、2017年1-6月分别为1.74%、4.45%、7.72%，可见通拓在逐步加强自营独立站建设。通拓的FB主页粉丝超过110万，而且它设置了一个”一般回复时间“是：”立刻“。对社交媒体的用户高度重视是其做自营平台的一个重要思路!
efox，coolicool, antelife
傲基电商自有网站在欧洲主流国家。德国、法国、意大利、葡萄牙、西班牙各自建立独立efox系列网站进行营运,efox-shop.com网站，在德国本土是购买中国手机的知名网站，西班牙购买中国手机的知名网站则是旗下的antelife.com，coolicool.com是全球英语站，主要以销售覆盖俄罗斯、乌克兰及欧洲区域的3C 类产品为主。这些网站在欧洲市场均有相当人气。
efox-shop官网
CNdirect
赛维旗下自营平台，给消费者的定位是“Best Online Store for Electronics Fashion Clothing"，主营电子类产品、时尚服饰，这是以服装作为主营品类的赛维电商在拓展品类方面一个尝试吧。2016年包括CNdirect、Dresslink等在内独立商城收入超过1亿，占公司收入占比近7%。
CNdirect官网
Anker
之前提到，Anker入选"BrandZ 2016"中国出海品牌30强，同时还在“BrandZ2017年中国出海品牌 30强”榜单位列第八名，并被美国权威电商研究机构 Internet Retailer 提名入围年度全球电商奖(Global E-Retailer of the Year)。从财报来看，Anker的主要销售战场仍在亚马逊为代表的第三方平台，品牌站更定位于品牌形象展示、吸引合作等等。Anker网站的改版频率很高。有机会我们再来一起研究一下Anker的设计。
Anker官网
Ravpower
ravpower.com，泽宝旗下主打品牌Ravpower的品牌站。泽宝和Anker产品线类似，这些年相杀相爱，最近还闹上官司了。两家的品牌网站都做得非常好看，在消费者端建立非常好的品牌形象!
Ravpower官网
XMpow
前海帕拓逊旗下Mpow品牌站。亚马逊各国站点的电子及车载类产品的Best-seller，总能见到Mpow的身影，有的节点选择还非常好。品牌在多过已建立相当知名度。XMpow.com品牌站的感觉是兼顾电商及形象展示功能。
Mpow官网
eposeidon
波塞冬这个品牌独立站相信很多圈内人从来没听过。要不是2017年海翼股份突然宣布投资这家公司，可能还一直不会进入大众的眼球。波塞冬以品牌化+本土化+全渠道运营模式，产品已远销至全世界150多个国家和地区，并在美国、加拿大、欧洲、俄罗斯等地区建立起广泛的品牌知名度，旗下包括三大品牌，KastKing(抛投王)、MadBite(酷钓)、Eposeidon(E海神)，均为世界范围注册品牌商标。
eposeidon官网
如果要问，独立站的风口还在吗?在，但是比从前更难了。因为Google的流量，成本越来越贵。社交媒体的流量，需要大量人力和资金的投入。不在风口上，就要更大的努力，才有可能飞的起来。但是，Can哥想告诉大家，难就有难的门槛，一旦自己走通了自建流量的通道，向世界卖什么不能卖啊!你的背后，可是全世界最有优势的中国制造啊!
慢慢的，Lee跨境电商的业务量从一天几单到一天几十单，园林用品虽然不算很大的品类，但对于Lee家的工厂而言确实是看到了一个新方向，而且还能随着业务的扩张有更多的增长。
在这个过程里，他还琢磨出另外两个做跨境电商的好处，“一则我们工厂之前的产品类型实在太多，有七八百个，在做跨境电商独立站的时候能从用户那儿知道哪些好卖哪些不好卖，从而优化和精简产品种类。”
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发表于 2019-10-17 15:37:48
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