亚马逊最新算法

4KMILES官方 · 发表于 2019-10-18 10:15:41

ASIN流量构成：
1.广告
2.关键词
3.促销、关联
4.亚马逊推荐流量

keyword 35%-40%
站外 10%
推荐 30%-40%
DETAIL PAGE 10%-20%

亚马逊商业本质：产品和服务是第一前提

算法变化，以前的套路不适用
新的数据因子引入，这些会成为运营的重点

用户价值评分的新因子
1.关键词权重算法（关键词排名，以及匹配范围）
2.ASIN数据表现评定（销量，点击，转化等）
3.期望指标（亚马逊测算接下来一段时间的数据期望曲线
4.波动率（产品表现曲线稳定程度）
5.利润率（亚马逊获得的利润率，利润/浏览量）
6.相关度（搜索匹配结果相关度）

利用这些新因子做运营提高ROI
1.进行有效的数据分析运营
2.通过干预因子，获取平台优质的免费资源

总结式运营
转变到
关注ASIN波动曲线，对因子进行跟踪，监控，及时进行干预
让数据曲线符合亚马逊算法

一个好的曲线
1.避免大起大落。销量和广告数据要匹配
2.警惕曲线的缓慢下行（这样会导致亚马逊推荐流量减小）
注意：
ASIN曲线并非广告曲线
广告的转化率和自然的转化率之间的关系
如果非广告流量下降，考虑总体转化率提升
类目第一的转化率会成为类目期望转化率
广告流量>自然流量，需要及时降低广告流量占比，不然亚马逊会回收一部分自然流量

理解这些因子之间的逻辑，及时监控和调整
用预期曲线套路做运营
需要一个长远的产品销售发展，产品拥有独特的生命力
（品牌力提升，深根于具体品类）
猛冲的做法风险和效果考虑清楚

前期刷单会提升亚马逊的期望值，后面很难维护，成本巨大

ACOAS=广告花费/总销售额
每单的利润率=（售价-成本-头程-佣金-FBA费用）/销售额

每单的利润率如果大于ACOAS的话，那就是赚钱