旺季来临，如何应对跟卖？

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1. 什么是跟卖？

“跟卖”是亚马逊上独有的一种功能，即在不侵权的前提下，如果能提供和这个listing一模一样的产品，就可以跟卖这个产品。英文可以表示为“Sell Yours on Amazon”

2.为什么会有跟卖的机制？

亚马逊为了更好的用户体验，一个品牌的一个产品，只会在一个页面显示。“重产品，轻店铺”就是亚马逊的四大商业理念之一。

举个很简单的例子，在淘宝上搜索一款产品，可以出现好几页的同款产品链接，卖家不一样、产品描述不一样、价格不一样，看的眼花缭乱

而亚马逊则采用“共享页面”的原则，将能销售此款的卖家聚集在同一个产品页面：

有的卖家可能会想，我辛辛苦苦创建的listing，刊登图片、上传文案、填写产品属性等一系列操作都是我做的，为什么别人随便就可以跟卖？其实这个想法是不全面的，你在亚马逊上创建一个listing页面，你拥有的只是编辑权和销售权，listing的所有权其实是属于亚马逊平台所有。所以有的时候也会出现修改不了listing，要向客服申请修改的情况。

3. 跟卖来了怎么办？

1）向亚马逊投诉侵权

对于已完成品牌备案的店铺，可直接进入Report Infringement页面，以商标持有人的身份向亚马逊投诉，要求亚马逊团队移除跟卖。

2）联系跟卖店铺

首先要分析情况联系跟卖者，发邮件警告对方下架。在邮件中注意态度诚恳、语气强烈，对方兴许会考虑到自己的账号安全问题放弃跟卖，不过也有些猖狂的卖家会不以为然，甚至反过来指控你。

3）Test Buy

在警告信无效的情况下，测试购买，证明产品不同，开case要求撤销跟卖。您可以找当地的朋友、或者测评机构靠谱的买手，购买产品之后，将产品外包装、产品实物多拍些图，向亚马逊投诉跟卖的产品不是真实的，或者有质量问题。

4）买空库存

买断库存是一个比较冒险的方法，需要大量的资金加持。

5）付费找服务商

想要快捷、有效的移除跟卖！

全站点移除跟卖销售权限（欧洲美国加拿大墨西哥日本），基本无回跟，质保期内有任何一次回跟，免费处理重新移除。不是外面的下测试单，买空库存等手段，快则几十分钟，慢则1-3天。

旺季来临，跟卖疯狂，现在很多服务商几百元赶跟卖，只为套取店铺链接信息，有些甚至和跟卖者合作拿回扣，大家在选取服务商的时候还是要仔细调查，如果发现赶走又来，甚至跟卖增多，那就得考虑是否得换服务商了。

. 如果有效防止跟卖？

虽然亚马逊从平台角度出发，希望市场上对质量相同的同款产品，能产生更低的价格，因此鼓励跟卖。同时，亚马逊也积极支持卖家通过品牌保护自己的权益。

比如平台于2015年开启的亚马逊透明计划（Amazon Transparency），旨在维护品牌的形象，树立消费者对于品牌的信心。一旦卖家的商品加入到这个计划中，这个ASIN的每一个商品都需要贴上一个唯一的二维码标签，该二维码具有独特性，买家可以通过相应的APP扫描来验证商品。

如果卖家想要申请加入Transparency program，需要满足以下条件：
1、自己是产品的品牌所有者;
2、成功进行品牌备案2.0(在亚马逊上品牌备案成功的商标要求是R标);
3、可以将独一无二的Transparency代码应用到自己的每件商品。

（没有品牌备案2.0？ 可以找服务商帮您做品牌授权，满足品牌备案2.0，就可以做透明计划啦）

最后祝各位卖家朋友，产品大卖！！爆单！！！

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