汽配品类怎么做？哪些产品有爆款潜力？

Amazon专业顾问~张张张

关于在亚马逊销售汽配的注意事项
·需注册亚马逊专业销售计划；

·确保你要列出的主要品牌具有UPC；

·如果你销售的是Automotive & Powersports（汽车用品和户外动力设备）类别中经认证的翻新产品，其必须有来自制造商或再制造商的保证；

·无论你展示什么样的产品图片，都必须是符合产品要求的，并且可以在图片托管网站或独立网站（如品牌网站）上查看；

·如果你要销售专门为某些车辆设计的产品（例如地毯，轮胎，后视镜，安全带等），请确保查看“Automotive & PowersportsPart Finderand Fitment Data page”（汽车和户外动力设备零件查找和安装数据页）页面。

·如果你是品牌经销商，你的私人网站可以提供巨大的优势，因为它可以使你的经营合法化，并给买家机会查看更多的产品信息和细节。如果你是自有品牌的卖家，虽然优势不那么明显，但仍然有利可图。

·如果你自己生产产品，同样可以选择在亚马逊上起步。由于亚马逊快速的发货速度和友好的客户支持，因此你可以先从亚马逊上获得良好的品牌知名度和知名度开始。

·如果你是第三方卖家，面对的市场竞争可能会非常激烈，所以需要控制好在价格和供应链竞争中的地位，这样才能在抢占Buy Box中赢得先机。

·与其他类别的产品不同，汽车零部件没有“used”（二手）的类别。相反，你会发现一般的等价词是“refurbished”（翻新），所以在购买或销售产品时要记住这一点，别忘记附上保修单!

Amazon专业顾问~张张张

什么样的汽车配件在亚马逊上卖得好？
买家需求：卖家可以考虑把汽配产品卖给普通的车主，而不是机械师或经销商。以前者为目标可以让卖家接触到更大并且更开放的买家群体，而后者往往由一个更小、更具洞察力的买家群体组成。

尺寸和重量：在亚马逊上寻找配件的车主不想支付大量的运费，否则他们会更愿意开车去当地的商店购买。因此你需要考虑出售相对较小和较轻的汽车零部件，从而降低你的运输成本。

车型：如果你的汽配产品越受汽车车型的影响，你就需要越将受众限制在买家群体中，如果你的库存适合一些较受欢迎的车型，影响可能会有所减少，但同时也缩小了你的买家群体。因此，如果你扩大库存以适应大多数制造商和车型，你将接触到更广泛的受众。

频繁使用：某类汽车零件（例如同步带或挡风玻璃）的使用、更换并不频繁，因此你也不会有很多回头客。相反，建议你寻找一些更容易频繁使用的汽车零部件，比如火花塞、车头灯、车镜、脚垫、过滤器和电线。

日常与紧急：当买家需要立即更换汽车部件时，比如电池、启动器或交流发电机，他们不会花时间在网上去寻找好的交易。因此，你需要尽量避免销售这类紧急产品。建议你坚持销售日常的汽车配件，因为购买者有更多的时间来浏览和研究，那么你的产品曝光的可能性就会更高。

易于安装：大多数车主都喜欢快速、简单并且不需要花钱买一套昂贵工具来安装的产品。一些受欢迎的易于保养或更换的汽车零部件，主要包括火花塞、雨刷、空气滤清器、机油滤清器、燃油滤清器、电池、刹车片、大灯和保险丝。

耐久性：汽车零部件必须坚实、耐用和制作精良的，并且可以向买家保证产品是值得购买的。

至于应该避免什么产品，基本与上述相反。建议你远离体积大、易碎、运输成本高的物品，以及那些针对小众群体的物品。除非你有大量的销售经验，否则建议你不要销售开箱/二手/翻新的产品，而且销售这类商品需要得到亚马逊的特别批准。汽配市场目前的竞争已经非常激烈了，除本文所述之外，提供有竞争力的价格，时刻关注市场的新趋势也很重要。

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