亚马逊小白选品思路”从大到小做减法“ Joanna跨境日记

M2跨境

卖东西无非是两种思路，一种是确定了市场找选品，一种是确定了选品找市场。就我目前的情况来说，已经确定了市场，下一步就是要找选品了。不同于厂家和成熟卖家的有什么卖什么，我要考虑自己能卖什么。

网络上铺天盖地的爆款推荐、热品排行榜看上去让人热血沸腾，各式各样的选品工具也让人看得眼花缭乱，信息太丰富反而让我越看越懵。这个这么好卖，我是不是应该现在就去阿里巴巴上找到同款低价的跟卖上去？这个工具好厉害，那么多数据，分析的好有道理，好想买！

但是静下心来想想，这个爆品已经卖得这么好了，红海红的发紫，大批人在竞争，我争得过别人不？工具里数据那么多，能为我所用不？我觉得当务之急还是要找到适合自己的选品方法，然后再说选品。经过一番摸索，我逐渐找到了一点思路，总结来说就是”从大到小做减法“。

大的方面要考虑整个市场环境，比如目标市场的地理分布、季节变换、节庆、风俗习惯等，还有选品的市场需求量，竞品表现等。

以澳大利亚为例，领土面积769万平方公里，人口密度3.2人/平方公里（2018），相较于我国的144.3人/平方公里（2017）这是真正的地广人稀，侧面反映了物流成本可能会比较高，配送时间长。

小的方面主要是考虑自己的资金水平、风险承受能力等等。

”做减法“贯穿整个选品过程。首先，减掉平台命令禁止售卖的品类，其次，减去我无法申请开通销售权限的品类，最后，抛开采购、囤货成本超出我有限资金的品类。当然，这样一来剩下的商品类目普遍属于门槛较低，竞争可能会比较激烈，这个时候再参考爆款、选品分析工具，还是会找到偏蓝海的小分类的。

”从大到小做减法“选品思路就是这样了，我这就去实践下，看还有什么要补充的明天继续。