亚马逊过去的发展和现在发展趋势

chenchunxu

亚马逊在1995 年，由贝佐斯，绰号号称“姐夫”的男人创立的，可以说算是电商行业的鼻祖。一开始呢，这个网站只是个卖书的线上网站，靠卖书起家，书呢是越卖越好。书卖好了，姐夫就想：那我还能卖点其他的玩意吧，那我又没有其他产品，产品怎么来呢？你一个平台总是要不断丰富你的产品类目，才能吸引到消费者吧。于是，姐夫就想到了号称“世界工厂”的中国，搞了全球开店招商计划，说是全球招商，主要还是在中国吧。

2012 年开始全球开店招商计划开始后，这批早期进驻的卖家在这波流量红利期，赚得盆满钵满的，卖的产品款款都爆卖了，现在的什么选品啊，精细化运营统统不存在，只要发货过去，啥都能卖，而且还卖得很好，为什么卖得这么好？因为那时候来亚马逊平台购物的买家这么多，流量那么多。就这么点卖家，你想卖不好都难，就像零四年的淘宝一样。

哇，大家听到做亚马逊的人纷纷赚大发了，纷纷进驻这个平台。蛋糕就这么大，分蛋糕的人多了，自然就分得少了。有些卖家就想到了刷单这套玩法，于是2015 年和 2016 年的时候大卖小卖纷纷去刷单，你不刷别人刷，你怎么玩得过别人。刷得越多卖得越多，刷单越来越猛，养肥了这些刷单中介，一个刷单系统卖个十几万。姐夫一看，这样下去不行啊，大家都去刷单，谁还来认真做产品啊。没有好的产品，靠一大堆刷单刷起来的虚假产，连新闻，舆论纷纷说亚马逊平台卖假货，一时间股价从全球第一，过万亿美金的市值蹭蹭往下掉，这样下去平台迟早得完蛋，姐夫要开始洗白期了。

从2017 年开始，姐夫严格打击这些刷单行为。靠刷单系统刷一个就抓一个，一八年初大规模封号，不止刷单的卖家账号被封，连买家账号也不放过，禁评啊，甚至封号啊。有些卖家抱着侥幸的心压态，在高压线下依然去刷单。开玩笑，姐夫是家科技公司，云计算玩得贼溜，什么微软云啊，阿里云统统打趴下。这下不止封号这么简单了，亚马逊收集刷单的证据，向法院起诉了一批卖家。说这批卖家卖假货，欺骗了消费者和损害了我平台的名誉。

姐夫从一开始思考的不仅仅是如何打击刷单行为，更重要的激励平台上的第三方卖家创新，设计出有创意功能好的产品，来不断丰富平台的产品，从而提高客服的忠诚度。毕竟这是亚马逊领先其他电商平台的重要因素。其他的因素姐夫自己都已经尽力去做最好了，什么客服啊，自建仓储物流，提高配送时效啊，prime 会员制度啊，这些又进一步提高了客户的体验感和忠诚度。

前两年每年都有几十万的新卖家涌入这个平台，竞争非常激烈。产品同质化严重，拼价格战，或者给竞争对手刷差评，刷成人标记等恶搞，相互撕逼，各种恶意竞争，运营推广成本高，没啥利润，甚至还亏钱。于是有些卖家就开始精细化运营，创新之旅，从靠刷单铺货回到了专心去做好产品，整合自己的供应链，控制产品质量，了解市场，深挖客户需求，改善产品痛点，一代代升级版或者初创私磨产品就这样不断被推出来。例如，一款苹果产品的配件，在市场饱和竞争激烈的3c 类红海市场，搞了个简单的创新防水设计，然后去申请商标和专利这些知识产权。成本不到两美金，在美国亚马逊卖到了二十五美金，在国内的京东天猫卖到两百人民币，还卖得贼好，还授权给日本的代理在日本卖，收取专利授权费。你一抄袭别人的，别人就投诉你侵权，根本就没有竞争对手。当然，我不能仅仅因为这样的一个例子就否定了公模通货，同质化化产品照样有很多大卖，我认为有创意创新的私磨产品会是未来的一个趋势，起码在智联， boss 直聘，猎头等招聘网站有很多公司都招聘产品开发岗位，而且薪酬也不错。

在过去经历了流量红利期，跟卖，刷单，铺货期后，现在逐渐走向精细化，结合自己的供应链资源和创新设计资源，产品精细化，运营精细化。道路千万条，适合你的那条才更有可能成功。（如有错误或不同意见，欢迎留言讨论！祝各位大卖！谢谢）