ACOS的值是不是越小越好？

jbb8882002

是不是亚马逊站内广告的ACOS 越低，实际的效果就越好啊？

创蓝二哥哥

不一定；如果ACoS比产品毛利率还低，那么你的广告就是有利可图的，但是可能没有达到目标利润率。比如，为了推广新产品，你可以接受一个表现差的ACoS；对于现有的产品，你可能会朝着盈利的方向努力，而你的目标就是让ACoS远远低于你的盈亏平衡点。

通常，较低的ACoS和策略有关，比如最大化盈利能力，优化转化率低的SKU，或销售那些在曝光率不高情况下就能获得销售的产品。然后，对那些希望提高产品曝光率或品牌知名度和清理库存的卖家来说，高ACoS甚至是有益的。总而言之，ACoS是好是坏取决于每个广告背后的策略。

jbb8882002

谢谢，非常有用