拿什么拯救没有订单的外贸新人？

Aimeezhong

在公司里，订单多的外贸业务员，公司给他更多机会，让他参加更多展会，给他平台更高的权限，出钱让他跑市场，而没订单的业务员，公司不给资源，甚至连样品都不让寄，贫者愈贫，富者愈富。


客户把订单下给一个业务员另一个就没有了，公司把资源给了一个业务员，另一个就没机会了。

那么如何拯救没有订单的外贸人呢？靠着等机会靠着等公司老板赏识靠着别人分配给你询盘？显然在这个浮躁的社会，在私人企业，不被开除就不错了。

唯有自救这个办法

无询盘，不成交
到一个没有鱼的塘子里，每天即使研究钓鱼技术，把钓鱼技术的理论练得再好，也钓不起来鱼。但是不少人没有发现这一点，成天研究理论钓鱼技术，还觉得非常实用。

那么怎么扩大潜在客户数量呢？


1、认真打理B2B平台
有B2B平台的，那么认真打理好，现在有不少公司纯粹靠平台获得了非常多的询盘，甚至开发客户来源纯粹是平台。外贸jackson Wechat:65617052认为如果自己公司还不是Top10，天花板都还没碰到那么就根本不用怀疑平台的问题，公司既然给了资源那么就要认真对待，打理好平台，往Top10努力。

2、社交媒体
社交媒体是一个现阶段非常重要的一块，每个外贸人都应该认真操作起来，常见的社交媒体一般都要用外网才能登陆，当然做外贸要是外网还登陆不上去就不应该了。
facebook
[size=\"3\"]www.facebook.com

Google+
https://plus.google.com/u/0/

Googlemap

http://t.smartsousou.com/w/E38E9D

Linkedin
https://www.linkedin.com

Instagram
http://www.instagram.com/

Twitter
[size=\"3\"]https://twitter.com/

Pinterest
https://www.pinterest.com



3、企业黄页
这是最早的业务员都做过的事情，买一本黄页，之后通过上面的企业名录打电话联系。那么做外贸现在有很多的电子黄页，这里推荐几个。

在黄页上发布公司信息的
Bing Places
https://www.bingplaces.com/

直接找客户的
eLocal
https://www.elocal.com/sign-up

Yellow Pages
https://www.yellowpages.com

Entire Web
https://directory.entireweb.com


Insider Pages
http://www.insiderpages.com


JunkMail
https://www.junkmail.co.za/

Gumtree
https://www.gumtree.co.za/


Classtize
http://www.classtize.com/


Kijiji
https://www.kijiji.ca/

系统学习高效的开发客户，并让客户主动来找我们，只有不断的开发客户，有了能够联系的客户，有了选择，我们才能够筛选，才能够从中发现好客户，才能够接到订单。做外贸=学习+勤奋，你得有记性，还得有悟性。


有了询盘，做好细节
1、及时回复
是否收到询盘就能马上秒回客户呢？在现在竞争激烈的当下，客户一找个产品就几十家询价，你不马上回复，早就下单给别人了。

2、注意抄送和密送
在商务英语中，尤其要注意这个抄送和密送，这个不做对，不少时候在自己还云里雾里的时候就其实已经得罪人了，只是自己不知道。如果这点总是没做对，那么把潜在的客户都得罪了，那就肯定没什么询盘。

3、注意邮件书写
标题是否恰当？邮件内容拼写、语法及内容是否正确，是否会发送之前检查一遍？重要信息会不会在发送客户邮件之后再打电话跟客户确认一遍？文件命名是乱七八糟的类似sdjfklsjljf这种还是很清晰的Quotation for XXX fabric-123company ，这种内容+公司名的形式方便客户归档？

4、报价单详细
是否已经把所有客户可能需要的信息都已经填上去了？是不是不用客户挤牙膏的跟你磨耐心？

5、寄样认真
样品算是让客户下单的敲门砖，不要节约名片，样品里多放几张名片，收件人还要给他的同事。附上报价单，不用让客户再到聊天记录里去来回翻。附上
标签，像服装一样，要品名、参数、公司信息、联系方式、价格....

客户同时会收到好几家的样品，一多就分不清，可能就选中你的样品，但是把订单下给别人了；前台收了样品，拆开了，袋子一去掉，信息都没有，还要不断的问你，可能他一忙就没时间问你，何不选择那些有标签的样品。

6、注意跟进
做外贸图安逸是做不好的，时不时主动联系客户，不主动联系？难道还指望客户主动来找你？

不是外贸难所以没订单，而是很多事情根本没有做。做外贸，刚开始，一般都是试错的过程，得不断的尝试，这个试错，你完成到一定程度，你就开始不断的能接订单了。

Aimeezhong

顶一下

xumengfan

感谢分享

众包物流Terry

感谢楼主指点。
难怪做外贸的客户一般都很忙，不愿意和货代多交流1分钟

465462636

谢谢