海外客户挖掘专家的技巧总结

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大家好！ 我的客户来自全球各地，从来不觉得寻找海外客户是什么很难的事情。但是，经常有朋友想我抱怨找不到合适的海外客户挖掘渠道，市场上的平台鱼龙混杂，高效的工具却寥寥无几。其实这些平台投资的金额都差不多，但为什么回报率却差很多。
尝试一个好的平台一定要从以下几点来观察：
1.平台的经验
很多B2B平台创立时间不长，花的时间和精力都在市场营销上，却没有积累足够扎实的客户基础。光是从数字上来看，也许客户数量很庞大，但是真正使用的比例以及订单转换率一定不及那些创立了10年或者更久的平台。
2. 平台配套服务
阿里巴巴的服务很完善，从物流到金融，但是注册平台的花销相比go4worldbusiness这类平台更高。其实一个平台的配套服务主要包括：平台功能的维护，确保买卖双方的沟通顺畅并传达准确的信息，让用户充分利用平台优势，帮助促成订单成交。能完成以上几点就可以算是很不错的平台了。
3.用户的维度和质量
这点毋庸置疑，你花的每一分钱为的就是获取免费平台没有的客户。客户维度对你的产品很重要，因为这样才能保证平台上的用户来自世界各地，从而让你的产品真正达到全球覆盖。这一点国外的平台肯定比国内更有优势，原因很简单，如果你是美国人，你肯定最先发现英语平台的宣传，从而使用它们，反之中文网站bug多，其次需要时间建立信任度。